第1662章 向大姚师父学习（1/4）

“跟啤酒企业抢生意”

听到陈默的这句话，包括宋紫嫣在内的所有熊猫饮料高管都懵逼了。

因为在他们的认知当中，啤酒和碳酸饮料完全就是两个赛道上的产品，即便是有部分渠道有交集，但也不是很大。

就连宫紫苑都一脸疑惑的看着陈默。

陈默淡淡一笑“如今咱们公司收购了克口可乐公司之后，饮料市场的基本上是一家独大了。想继续在饮料市场里开拓业务，基本上是事倍功半了。”

“想要在国内把饮料销量再翻个倍，那就必须是跟不同领域的饮品抢市场。”

说完这句话，陈默不再继续详细解释，而是给出一部分思考时间。

紧接着，陈默点起来宋紫嫣“宋老师，我为什么选择啤酒行业做竞争对手，你说说你的理解。”

宋紫嫣微微皱眉“嗯我说一下我浅显的理解吧。”

“从21世纪初，全国各地开始涌现出各种小餐馆、烧烤摊，伴随着烧烤出现的就是啤酒。”

“因为出货量和消耗量实在太大，都是一扎一扎，一捆一捆的卖。”

“目前还是移动互联网时代初期，便利店、超市、电商没有特别普及，餐饮渠道能占到整个啤酒销量的一半以上。”

“而咱们的熊猫饮料，在国内的餐饮渠道销量低的离谱，连啤酒的十分之一都没有。”

宋紫嫣越说，越是自信，似乎是找到了问题的根本所在。

而在场的高管们也都是一副恍然大悟的样子。

陈默满意的点点头“看来宋老师在饮品行业的确下了一番功夫。的确如你所言。”

“现在ktv、夜店卖饮料都不如烧烤摊、大排档猛。所以所有的啤酒商都下了重注在餐饮渠道上。最凶残的时候，经销商、业务员甚至直接用啤酒瓶子的物理功能去抢夺市场。

现在，我们的熊猫饮料在线上渠道已经实现了垄断，必须开始布置线下最大的渠道了”

这个时候有高管提出疑问”我觉得不太现实。去吃烧烤，下馆子的成年人，谁会喝饮料啊”enxuei

有人附和道“是啊，要是在我老家，你让人家喝饮料，人家会以为你骂他呢。”

陈默点头“像抢走克口可乐一样，抢走啤酒的全部市场份额，那当然不现实了。

我们要做的不是把这块渠道的市场份额提升到90，而是提升到30就可以了。

比如买10瓶啤酒，就会有人想着买3瓶饮料一起喝，这就足够了。”