242.第242章 驻广办的促销手段（10/11）

两起步了。所有的奖品都堆放在结算柜台后面，当场算帐当场抽奖，看起来甚是诱人。

最初看客们还都只是在旁边观望，但当真的有人从箱子里抽出写着“海汉玻璃文具一套”的纸条并且领到实物之后，看客们就再也克制不住了告示上可是写明了，奖品数量有限，抽完即止虽然书局内出售的书籍定价要比广州城的同行们高出了15，但这仍然挡不住众多看客的消费热情，纷纷涌进店里开始挑选书籍，购书之余也是想试一试自己的手气。

虽然场面很是有点乌烟瘴气，但不得不说这个促销手段的效果简直好得惊人。开店的两个小时之内，店内所准备的各种书籍就已经销售了四成出去，而一些买不到自己想要书籍的人，为了抽奖也不惜购买一些本来不在计划之中的书。更有一些一开始买了书没抽到奖品的人，回家之后想不过味，又返回来买书接着抽。“福瑞丰”派来观礼的管事在院子里看得都呆了，原来书局的生意还可以这么个做法。

施耐德和何夕则是坐在里间笑得合不拢嘴，原本何夕提出做书局的时候，驻广办上上下下都觉得这玩意儿是个亏本买卖，因为自身没有印刷出版的能力，所有的书籍都必须从外面购进，毫无成本优势可言，但唯独施耐德却认为这生意不但不会亏，反而能给驻广办带来更多的商机，而事实也证明了施耐德眼光的独到。

“到晚上扎帐的时候，想必应该是有盈利了吧”何夕笑嘻嘻地说道。虽然这些书籍的进货成本他并不清楚，但施耐德把售价调高了15这事他是知道的，仅仅只是调高的这一部分，就已经远远超过了那点抽奖奖品的价值了。

施耐德翘着二郎腿，得意地说道“这个我早就算好了，要把奖品全抽完，店里的书至少要卖掉七成才行，照现在这局面，不把奖品全抽完，这些人恐怕是不会散场的。刨去进货成本，今天至少能赚一千两。我们开业连续搞三天抽奖，就能把这书局的投入全赚回来还有剩的。”

“还是施总你算得精啊”何夕用手拨弄着桌上的一大堆帖子“不但吸引了全广州文人的注意力，而且还有这么多的商户找上门来约见，这比之前我们一家一家登门拜访的效果可好多了。”

施耐德点点头道“最初那几天出去吃了几顿闭门羹之后，我就觉得登门拜访不是办法，还是得靠宣传手段才行。你看看，现在这些人自己就找上门了，而且福瑞丰那边也无话可说，这才算是初步打开局面了。”

“不过这书局也不能长期这么搞法，否则就变成赌场了，过了这几天还是要想法把文化事业做起