0331 我一人单挑永辉整个供应链（1/5）

从理性的角度分析，送温暖这样的社区超市和永辉这种全国性的大型连锁超市打价格战，不是明智的选择。

你的对手不是一个五六千平的门店，而是永辉的智慧供应链。

“直采”、“自营”的供应链管理模式，能够让永辉把上游毛利压的很低，以低于同行的价格出售商品。

再加上永辉的客户数据平台采集的各项数据，能够精准定位市场需求，了解消费者需求，采用定点打击、重点突破的价格战模式，击溃对手。

送温暖超市依靠的是中间供货商，强行压低毛利和永辉打持久战是肯定不行的。

但是不打，一直让永辉做优惠活动，送温暖超市必死。

一千平的超市和几十平便利店不一样，各项成本颇高，没有高额流水支撑，很快就会出现亏损，而且会越亏越严重。

霍利并没有否定小媳妇儿要和永辉打价格战的想法，送温暖超市也有一定的优势。

一是门市是霍利给她买的，这笔租金费用省了。

二是社区超市的粘性比较高，走的是口碑路线，送温暖超市的口碑一直不错，从小媳妇儿经营便利店开始，就给自己积攒下了不错的口碑。

三是，宋温暖是小区业主委员会委员，超市员工大多也是小区和街道的居民，这层关系能够形成一条人气网，可以利用起来。

但是具体怎么打

还得好好思考。

不可能一上来就砸个几千万进去和永辉火拼，那样会把裤衩子都输掉。

现在送温暖超市每日流水8万左右，按照1520的毛利算，每日的毛利润也就15万左右，还要除去人工水电等成本，算下来净利润达不到一万。

一年两三百万的利润。

为打价格战，一下砸进去几千万，估计要二十年才赚的回来。

线下零售商不是电商，电商可以随随便便烧百亿几百亿进去，因为它辐射范围广，辐射全国用户，只要有流量就能变现。

但是线下零售商辐射的范围也就是小区、社区、街道，甚至连街道都无法完全辐射，客源是有限的，自然不能无脑烧钱打价格战。

宋温暖要找他借钱打价格战，霍利会给她，也不说借不借，毕竟是自己的小媳妇儿。

但是在他心里有一個数字标准，超过一千万不会给宋温暖。

不是舍不得和亏不起，而是告诉她，这样做生意是错误的。

不能让她在错误的道路上一直走下去。

不过这次霍利有