152.高手画饼都用闭环（2/24）

从向往到模仿，从模仿到创新，如今JK和Lolita、汉服被人称为“三坑”，在国内已经逐步形成了自己的圈层文化。

吕总是过来人，他不仅亲身经历过JK短时间爆火的盛况，还实打实地做过背调。

这个年代，跑通女装这个大众赛道，要经过极其复杂激烈的竞争。

他虽然手握宣发推广的大杀器，但从零起店，终究也要经历一番摸爬滚打，一段时间沉淀。

可他是重生者，完全不需要去挤千军万马的独木桥。

他只需要洞察趋势，适时找到那条小众细分赛道，一样可以赚得盆满钵满，积累最重要的口碑和原始资金。

当“穿衣自由”在社交网络引发激烈探讨，当“新消费滔天巨浪”席卷朋友圈。

以JK制服、Lolita、汉服为代表的“破产三姐妹”发于亚文化，生于新媒体，毫无争议地将成为下一代新女装消费的排头兵。

这就是趋势。

相比Lolita和汉服的华丽，JK制服作为“破产三坑”中款式最日常、均价最低、大众最容易接受的类型，作为新一代消费的首个突破口，再合适不过。

想要被大众接受，价格一定得接地气。

JK制服的价格相对于Lolita和汉服来说还算便宜，日制价格在300-500元之间，国产价格在100-300元之间。

所以如果不买校供，即使是学生也能承受得起。

另外一点，汉服可能需要一点古典气质，Lolita个人风格又太过强烈。

JK相比来说会比较贴近生活，贴近日常，至少不会出现被认为是“奇装异服”的现象，属于出街也不会太显眼的百搭款式。

也就是说，每个人身边总有那么几个“JK少女”。

“为什么？伱就对JK制服这么有信心？”

谢雨佳眨了眨眼睛，又追问了一句。

无论是对女装的了解，还是如何去运营一家淘宝店，谢雨佳都算得上行家。

可她完全看不懂吕锦程的这份自信。

投资也好，创业也好，第一准则都是——未虑胜，先虑败！

吕锦程选定这条赛道后，谢雨佳还特意拉着王荣跃，做过一番细致深入的市场分析。

整个电商行业里，卖JK制服的店铺还不足10家！

这么冷门的领域，他到底哪里来的自信？

而且，由于日牌JK制服单价较高，一套均价上千元人民币。

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