144.等我爸爸走了再陪你（2/24）

直到见了吕锦程本人，他才发现，这小子确实与众不同。

周元新也见过不知道多少年少成名，通过细分赛道赚到大钱的年轻人，大多身上都带着几分狂傲之气。

能有几个人白手起家，赚到第一桶金的时候不飘？

但他在吕锦程身上看不到一点骄逸。

仿佛一个月20万以上的收入，在他眼中只是件微不足道的小事情。

有格局，有手段，有魄力。

这是聊天下来，周元新重新对他作出的评价。

单店模式跑通之后，他能够果断拒绝大部分实力不够的合作商，放弃短期扩张、马上到手的利益，下定决心全力扩大规模。

光是这份格局和魄力就不一般。

事实上，天使轮投资，主要就是投人。

越是早期的项目，投资人越看重创始团队。

理由很简单，对于大部分刚进入天使轮的初创公司而言，商业模式、产品都不成熟。

因此，如果简单的套用估值模型去估值，往往无法展现初创公司的价值。

对天使投资人而言，公司的估值，取决于天使投资人相信“未来”值多少钱。

在国外，经常会使用DCF估值方法，但该方法是基于对未来现金流的假设，在天使轮融资这个阶段，假设参数随意性较大。

而对创始人而言，公司的估值很多时候是计算自己在天使轮打算获得多少资金、让出多少股权之后，倒推的结果。

这就是为什么吕锦程和周元新不去聊【点石成金】咖啡店值多少钱，而是先拉拉家常，天南地北聊了大半个小时天的原因所在。

毕竟，天使轮估值并非一个科学测算结果，而是一个“拍脑袋的决定”。

在作出这个决定前，天使投资人会多方考量创始人的背景，经历和团队。

目前来看，吕锦程各个方面都算得上相当过硬。

于是，周元新率先开了口。

“吕老板，IDG比较看好咖啡这个赛道，能不能聊聊你未来对扩张的规划？”

“我个人认为，小店模式在规模发展上还有很大的空间。”

终于聊起正题，吕锦程坐直了身子，说道。

“星巴克、Costa等知名连锁咖啡品牌，除了成熟的连锁经营模式、更大的门店规模外，有着更为明显的品牌优势。”

“所以我打算的切入点是，不再强调第三空间带来的精英格调，而是通过大额补贴，将咖啡彻底打造成一种平民