第9章 竞争对手出现了，然后又死了（2/3）

格。

第二家摊位特意买了一串阳光玫瑰尝了尝，大骂陈平江心黑，什么几把阳光玫瑰，这不就是东风村出来的葡萄吗，收上来几毛钱，转头敢卖二十，心都是却黑的。不过他要聪明点，也去搞了点精美的包装，在他看来是包装吸引了学生们购买。

真就像是陈平江所说，当天两个摊位就没卖出去多少葡萄。

第一家多少还有点人，第二家鬼影子都看不到一个。

两个小老板丈二和尚摸不着头脑，我这葡萄味道也不差，价格还要便宜的多，为什么卖不动？

不死心的他们抓住几个学生问了之后才哭笑不得。

晚上九点，还是人民路那家饭店。

陈平江酒足饭饱，叼着烟，满足的很：“饭后一支烟，赛过活神仙，林语堂大师诚不欺我啊。”

“舅姥爷，你怎么猜的那么准，那两家摊子鬼影子都没。”他像是好奇宝宝似的，特别关心竞争对手的状况。

“想知道吗？”陈平江用啤酒漱了漱口，“明天所有的果茶伱来做我就告诉你。”

周光翰愣了愣，那可是几百杯的量，起码也得早上五点爬起来才能做得完。

有心想要拒绝，却又耐不住心里的好奇，跟猫爪似的。

“我来就我来。”

看到周光翰表达，陈平江才整了整神色，凑了过来。

“化我者生，破我者进，似我者死。买我们葡萄的一般都是送人送对象，毕竟我们价格贵，学生们很少会买来自己吃。这几天下来该买的都买了，没看到我们自己都减少了铺货，他们还往枪口上撞，不是没脑子嘛。现在学生们都只认阳光玫瑰，谁会去买你一个价格高不高，低不低的破葡萄，传出去同学们还以为我想买又买不起所以买个假冒的呢，送人都拿不出手。

第一家走低端路线，学生们买来自己吃是没问题的，但是他忘了这是在学校，学生们的攀比心可是很重的。同学吃二十一串的，凭什么我只能吃两块钱一串的。”

周光翰听懂了却又好像没听懂，黑不溜秋的眼珠子转了转，挠了挠脑袋。

看周光翰一副憨憨的样子，陈平江耐心起来，“葡萄只是水果的一种，在应季果然中的销售量有限，远不如西瓜那些。高端市场被我吃完，中端想学我但学不到点子上，所以他只能死，他根本搞不清楚葡萄并不是关键。至于低端倒是有条活路，但是他的销售场景错了，如果在水果店，购买者谁也不认识谁，那他生意也不会差，但这里是学校。”

“那明天不会再有人