第四十一章 二桃杀三士（2/3）

”这几个字。

【二十年前，我国铁路部门巧妙运用“二桃杀三士”，以极低成本换取巨大利益，此案例迅速引起全球关注，至今仍然没有破解的方法和手段，而且还被斯坦福大学和哈佛大学纳入了经济谈判教材中，现在就让我们一起回顾一下当年的具体经过。】

【2004年5月，我国铁道部向世界扔出了一颗鲜甜又多汁的超级水蜜桃，拟定采购140组时速能够满足200公里以上运营的动车组。】

由于古人们已经看过淄博烧烤的那条视频，所以此刻虽然还是很震惊高铁的速度，但并没有之前那么意外。

唯有清朝的皇帝们有些难以接受，2004年距他们也就不过两三百年而已，世界竟然发生了翻天覆地的变化，要知道在他们之前，华夏已经发展了两千多年了，可生活并没有多大改变，有些方面甚至是在倒退。

【此消息一出，顿时轰动了整个世界。然而能够满足我们国家技术要求的，只有四家，分别是得国西门子公司，珐国阿尔斯通、日苯川崎重工，以及加拿小庞巴迪公司。】

【就在几家公司蠢蠢欲动的时候，我国发出了招标条件。】

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【并且明确指出了可以合作的两家企业，分别是华国北车和华国南车。】

——“哈哈哈，阳谋第一步，开始分桃，可惜桃子永远都不够。”

——“这已经是明着说要买技术了，但是咱们市场太大了，他们拒绝不了这份诱惑，140组动车组，是他们十多年的销售量了。”

——“不仅是140组动车组的事，主要是我们透露了四纵四横的铁路网规划，给他们馋懵逼了。”

——“要不怎么说是阳谋呢，知道咱们想干什么，他们也拒绝不了。”

——“这招是真狠，要是不限制公司，局面就会变成狼多肉少，他们随便吃，现在划定了公司，他们只能从选择者变成被选择的人。”

【几家公司明确了我国的招标内容后，纷纷成立谈判团队来到咱们国家，由于加拿小庞巴迪公司很多年前就在咱们国家成立了合资公司，且多年来与我国进行了很多次愉快的合作，所以他们不用谈判就已经拥有了投标资格。】

——“主要是庞巴迪很听话，让摆什么姿势，就摆什么姿势。”

——“它不仅听话，而且实力最差，所以为了照顾它，直接没想着坑他。”

【由于庞巴迪已经具备资格，所以接下来只有另外三家公司参与竞争。】

【谈判开始后