第八十七章 真诚的谈判技巧！（4章连发！）（2/3）

“刘主任，别激动，慢慢说。”

张扬亲自给刘伟国倒满了茶，刘伟国情绪也渐渐缓了下来。

他脸上带着一分歉意：

“张总，让您见笑了。”

“不过最近我也想通了，我们‘医药集采’毕竟是动了很多人的利益，上至各大药企、医药销售公司，下至医药代表以及部分医院领导，他们的利益受到了损害，在网络上带节奏抨击我们也属于正常。”

“但抨击的声音再大，我和我的同事们都坚信我们走在了正确的路上，我们至少让更多的普通百姓获得了更多的实惠，更好的治疗。”

“而国家医保的目的，不就是让所有的老百姓得到更好的治疗吗？”

张扬抿着嘴点点头，没有说话。

不过这时他也渐渐反应过来，今天讨论的内容实际应该是治愈乙肝的“艾克苯丙福韦”，但刘伟国刘主任绕了这么一大圈还没有说到正事。

他倒也不着急，他想听听刘伟国究竟想说什么。

就这时，刘伟国深吸一口气，目光深邃而诚恳的看向张扬：

“张总，话说到这儿，我就不绕圈子了，我直接给您摊牌吧。”

“两天前，国药总局联合医保局、创新药扶持中心等多个部门召开了一场关于‘艾可苯丙福韦’的价格研讨会，会上确定了我们对于这款药物的最大心理价位。”

“现在我如实告诉您，我们的底价是治愈每个乙肝患者2000元，折合每瓶药物1000元；其中费用国家医保报销60%1200元，患者自费40%，共800元。”

话音落下，张扬还没反应过来，反倒是一旁的周海微微一愣。

他没想到刘伟国竟然会真的如实将己方的底牌毫无保留的说了出来。

不过很快他就意识到，这应该是刘伟国的谈判策略。

从最开始进入谈判后，先用鞠躬致谢的方式引发张扬的好感，然后顺势利用“药物集采”说出了国家医保的不容易引发共鸣，最后真诚的说出自己的底牌。

想到这里，周海不由肃然起敬。

你可以说他谈判带着技巧，但要知道这是他的责任，他身上背负的是国家医保基金，是所有老百姓的救命钱！

站在国家的角度，站在人民的角度，有这么一个负责任、有担当的医保谈判专家，又何尝不是国家之幸，人民之幸？

而且！

难为可贵的是，面对张扬，刘伟国也没有任何隐瞒和欺骗，全是真诚！

真诚的直接