第六十五章 渠道商抢产能（2/3）

不容易，毕竟产能太小，而渠道商太多。

再过来则是京西以及地猫这两个互联网渠道，也会有一定的销售量。

两家互联网渠道，在发布会一结束就已经和季成河关门进行会谈了，原因无他，就是为了拿下更多的产能份额。

他们也想要借助智云手机的这一波春风，进一步推动自家3C产品的销售额，尤其是体量还比较小，正处于快速发展阶段的京西更是重视务实，开出来了一系列很不错的条件。

京西商场，需要一款具备话题性，甚至有引流能力的智能手机产品坐镇网站……而在手机产品里，水果手机本来算是最适合的，但是水果手机还没有进入国内市场啊，别说水果手机了，就连HTZ也没进入国内市场。

当下，他们没得选，只能选智云手机C1C1Pro。

为了获得更多的产能配额，京西商城不惜在流量上进行极大的扶持，配合智云科技进行预购，抢购。

而地猫那边虽然不是做B2C的，但是它们也需要热门产品引流坐镇啊，所以也在争取智云科技在地猫旗舰店的配货上，做出一定的倾斜，为此也愿意付出流量扶持，配合抢购，预购。

因此有一部分产能，是被这两个线上渠道拿走了。

而上述的各渠道商以及两个线上渠道，其实都是属于自有渠道，属于自己卖货的那种。

除了自有渠道外，还有一个比较独特的第三方渠道，那就是运营商渠道！

发布会刚开完，联通方面的负责人就直接跟着徐申学上了二十八层的办公室，然后只用了区区十五分钟，就和徐申学敲定了大批量采购协议！

光是第一批采购量就达到了二十万台。

为了拿到优先产能，联通方面几乎全盘答应智云科技在发布会之前所提出来的一系列条件，价格上接受智云科技提出的一级渠道批发价，不压价；

账期上一手交货一手交钱，绝不拖欠不说，而且还会给比较高额度的定金……

之所以要求一手交货一手交钱以及定金，可不是因为联通大方，而是智云科技没钱组织大规模量产……你联通不给高定金，它就没法组织这么大规模的量产。

徐申学表示：我资金就这么点，你不给我高比例定金，我都没法安排大规模生产了……

后期如果你再给我压账期，给你生产几万台手机后，我都得因为资金匮乏而停产，得，那完蛋了。

所以不管你采购量有多大，定金都必须给，交货的时候直接结账尾款，不然你就慢慢