第九章 互联网品牌手机(2/3)
徐申学道:“如果我们创立一个新品牌,然后直接以工厂直销的名义在网上进行销售,把价格做到极致,比如我们现在卖得不错J56系列手机,大部分型号给到一级渠道商是320块,一级渠道商出给外地的小批发商是四百左右,到了消费者手上最少也要五百多,甚至六百多。”
“那么我们把这个手机换个品牌,再稍微小改外观,换个色,然后在网上卖个四百多,能不能吸引那些对价格比较敏感的消费者?”
“比如说那些家庭条件一般的大学生,刚出来工作的年轻人?”
“他们是目前上网的主力军,而且对网络购物的接受能力更强,但是他们手里没什么钱,品牌机买不起,但他们也需要手机!”
“这一部分群体需要购机的时候,面对一台四百多块的网络品牌手机,对比线下街边小店里同样没什么名气,但是却要五六百的杂牌机。”
“你说他们会选哪个?”
白启文听罢后道:“这样的话,价格上肯定有明显优势,哪怕我们卖四百,也比线下终端的零售价便宜至少一百多甚至两百,但是我们的利润却是直接提升了大几十块每台!”
“就是到时候售后不好做啊!”
徐申学道:“售后问题不大,直接全国联保,一切按照那些品牌机的售后政策来,出问题了就让消费者寄回来给他修,真是质量问题就给他限期内退换货,和现在的售后也区别不大!”
徐申学一边说着,一边站了起来,脑海正在快速转动,同时嘴边说着:“光靠价格优势的话,恐怕还是不太行,得搞个网络品牌出来!”
“到时候请上一大堆水军到各论坛上去吹,再联系一些科技网站上发一些测评文章,不要单独发,直接挂在那些品牌手机后头!”
“重点宣传‘国内第一个互联网品牌手机’‘年轻人的第一台手机’’性价比’,我们直接把互联网、年轻的基因给它注入进去,手机设计上,外形要年轻时尚美观!”
“没错,我们做一个互联网手机品牌!”
“在这个基础上,宣传性价比,让人们知道,一两千块的功能机能做到的,我们都有,而且更好,更多!”
徐申学一边渡步一边嘴巴自言自语着,此时的他的思维已经进入了散发模式,想到了原时空的大米,又想到了未来大红大紫的砍多多!
不管是大米还是砍多多,他们的崛起是必然的,并且再一次向世人证明了一条真理:这个世界上,穷人远远比有钱人多,多的多!
而做他们的生
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