第173章 与3M公司的新合作（2/4）

重点也是商场与机场。”

“有渠道就是方便了。”杨文东笑了笑，随后问道：“但这几家能不能成为独家经销商，后面还得再定。”

“明白，现在也只是正常合作。”魏泽涛说道：“独家经销商的选择，还是会谨慎的。

只是，行李箱的空间太大了，无论是运输过程还是终端零售的成本，都会很高，可能还会高于我们的出厂价格。”

“运输这一块，以后再说吧。”杨文东顿了顿说道：‘日本还好一点，要是欧美的话，那成本就更高了。

初期我们本身走的也算是高端路线，所以就算终端价格贵，也不是问题，反正我们初期的产能也是需要一个提高过程的。”

魏泽涛点点头说道：“是的，不过如今香港市场卖的还不错，德合那边准备再建一个工厂，以应对未来日本及湾湾市场的需求。”

“还是需要我们合资吗？”杨文东问道。

两个月之前，杨文东授权长兴实业与供应商德合注塑工厂合资建了一座生产行李箱的工厂，这也算是一个互惠互利且能够进一步捆绑双方利益的合作了。

“这倒不需要。”魏泽涛说道：“廖创兴银行那边，已经知道行李箱在香港的数量，也见到了我们的拉杆式行李箱，因此判定我们的这个项目潜力很足，所以愿意提供金融贷款的支持。

不过，也因为没有抵押，所以需要我们公司在协议上进行担保。”

“担保可以，但担保本身也是一种资源投入，这方面要算好这个账。”杨文东答应说道：“另外，如果我们担保了，那廖创兴银行就几乎没什么风险了，利息方面就要降低到正常水平，甚至还要低一点。”

“好的，这方面我会让法务部门做好这笔账。”魏泽涛答应道。

杨文东又说道：“另外，德合算是当初最主动与我们合作，所以可以在以后额外多给订单。

但不能只给他们一家做，拉杆箱以后的销量不会低，还需要以同样的合资模式，选择其他的供应商。”

“这没问题。”魏泽涛笑说道：“其实已经有不少供应商主动联系我们了。”

“嗯。”杨文东点点头，又问道：“罗伯特应该是前天来的吧？”

魏泽涛说道：‘是的，他前天来的香港，不过没让我们去接机，说有点自己的事情，只是问我们要了一个英语翻译。’

杨文东问：“要了翻译？在香港游玩了？”

魏泽涛说道：“没有，据我给他们配的翻译反馈，他们这几天在香港拜访