第82章 商业协谈与德力品牌（2/6）

是需要工厂来保护自己的。

工厂能够带动大量人就业，港府在稳定管理的层面，也是需要拉拢大工厂主的。

自己的财富越多，那工厂就需要越大，这样才能形成平衡，不然钱很多却啥都没有，只可能会是一个待宰的羔羊。

这种事未必会走向最坏，但只要有可能性，杨文东就需要尽量避免。

罗伯特皱眉说道：“艾瑞克，香港的工业我也知道一点，没有造纸厂，也没有胶水基地，离美国的市场也比较远，从经济收益上来说，是很不划算的。”

杨文东笑说：“但我们的人工成本低，至于运输问题，便利贴并不是很占空间，形状也适合运输，只需要做好防水就行了，运输成本并不高。

这一点我是必须要求的，不然，我又怎么知道，销售终端那边卖出了多少？”

这其实才是最重要的，将生产授权出去，鬼才知道卖了多少？人家少报一半数字，你还能去求证不成？

罗伯特见杨文东态度强势，也就说：“3M的董事会是希望能够拿到生产权的，既然艾瑞克你这样说了，这件事，我晚上回酒店后会与公司进行协商。”

“好。”杨文东笑了笑，又说：“还有一点，我目前只能给你们美国的独家经营权。”

“这是为什么？”罗伯特连忙说：“我们3M虽然是美国的公司，可在全球都是有销售渠道的。”

“我知道。”杨文东点点头，说：“但任何一款商品推出市场，不可能做到全球同时推出，我这边的产能，你也看到了，估计就是美国的一个州，也满足不了。

所以路是要一步一步走的，我这边提升产能，就需要一段不小的时间了，先满足美国市场，再图谋其他国家。

等产能足够了，我们的产品在美国做出了成绩，到时候，我们再协商其他国家的代理权，如何？”

之前的粘鼠板，他也只是与英国、日本的客户进行合作，而不是独家代理权，是因为他们也只是小贸易商，渠道方面不完善，给独家代理权是浪费自己的资源。

但3M不一样了，这么大的公司，想让人家大力推广自己的产品，独家经销权是肯定要给的，这样对双方都好。

不过也是要有一个限制，不能一次性给太多，先给一个美国最大的市场就足够了，以后的话现在不考虑。

至于自己这边的产能，也是事实。

“艾瑞克，你可真是谨慎。”罗伯特自然也明白了杨文东的意思，随后说：“你的意思我明白了，这件事我晚上也