第118章 产品力超强也不好卖（2/3）

前低配版定的售价9999，高配版售价！”船夫哥指了指旁边的价目表，“笔记本我们光生产成本就去到了6000多，不卖这个价要亏本！”

“嘶！”

王铭倒吸一口凉气，就这价格，船夫哥也说得出口？现在是1996年，不是2016年！能掏得起这个价格的，哪里会看你的国产货？

“低配版的卖7999，高配版卖！亏本也得先把产品卖出去再说！”

船夫哥听完这话，没有吭声，继续往下介绍，“台式机这边，主打的「王朝」系列机型一共有3种型号，最低配采用【汉芯1号】-150M主频芯片，16M内存，512M硬盘，自主研制的低端电脑主板，标配「北京电子」生产14寸球面显示器， 售价6999！”

“中配采用【汉芯1号】-200M主频芯片，32M内存，512M硬盘，自主研制的高端电脑主板，标配「北京电子」生产15寸球面显示器，售价7999！可自行选配15寸液晶显示器和1GB硬盘！”

“高配采用【汉芯1号】-200M主频芯片，32M内存，1GB硬盘，自主研制的高端电脑主板，标配「京东方」生产的15寸TFT-LCD液晶显示器，售价！”

“台式机的价格还算合理，不过中低端价格还可以再下调1000/台！”王铭点点头对台式机的价格还算满意。

这下船夫哥不干了，“王总，要按你说的定价，我们肯定得亏本！我之前核算过，笔记本我们扣除所有费用后，只有1500块左右的利润；台式机的利润低一些，低端机有800左右的利润空间，高端机的利润空间可以达到1000以上。”

“你这样一次性就降1000-2000，先不说能不能卖出去，即便卖出去了，我们每卖一台也得亏个百块！”

“那我问你，如果不走渠道上，我们直接对购买的用户送货上门，价格能够降低多少？”王铭问了一个比较关键的问题，这个年代的电脑大件，零售基本都是从电子商场、专卖店出货，很少有厂家直接向用户供货的，船夫哥没想到这点也属正常。

“我们现在跟渠道商谈的渠道费用是20-25%，按照你给的最新价格，我们每卖一台需要支付1500-2500的渠道费用，如果把这笔钱剩下来，倒是完全够抵消大幅降价带来的影响。”船夫哥心里盘算一番，给出答复。

“我们自己送货的成本，应该不会超过300！”船夫哥这样一算，也感觉这主意不错，“但是我们最大的问题在于知名