第18章 定大平层（3/4）

至于你如果不喜欢，你可以不买啊，我们做这两个楼王，就是向大家展示我们的实力，相当于招牌，目前也没急着出手”张正回道我擦，遇到高手了，不跟节奏走啊，不愧是销售经理啊

“张经理，没有往外推顾客的道理啊，你想过没有，你们的想法是好的，可是时间不对啊，现在是2001年，人们的工资普遍才1千多块钱，你们的概念是不是过于超前，已经脱离现实了？220平，6千5的均价，一套下来就是140多万，现在有多少人能出这么多钱？”李卫东再次说到

这次，张正没有立即接话，显然，他觉得李卫东的话是有道理的

“我们这是学区房啊”张正试图再辩驳一下

“学区房？扯淡，离得最近是江海大学，你指望江大的学生家长来这买房？怎么想的？首先，学区房，都是指小学和中学旁的房子，一是方便孩子就近读好点的学校，因为学校的招生是按区域划分的，你想读这个学校，就必须在周边有房产，读好的学校，为将来考个好大学打基础，你这已经是大学了好吧，学生来自全国各地，不存在什么区域，分数够了就行，二是孩子还小，方便家长照顾孩子，你觉得大学生还要人照顾不？再说了，江海大学是江省最好的大学，不是那么容易进的，本地或者周边的学生就更少了，如果是周边的学生，有必要买房吗？住自己家里不就行了”

李卫东直接开怼

这会张正是被说的哑口无言了

“那你的意思是？”张正问到

“你们少点，6千5太贵了，合适我就拍了，你们也早点回笼资金不好吗？”

“我最大的权限，是9.8折”张正思考了半天说道

“还是太贵，这样，9.5折，我两套一起买”

张正又是一阵沉默，然后说:“不行的，9.8折是我最大的权限了，这样，送你2年的物业”

李卫东:“既然你的最大权限是9.8折，那你跟你的上级打电话，我买两套，一套9.8折，一套9.5折，送两个车位”

张正没办法，他也希望这单能做成，于是真的走到旁边打起了电话

很快他回来说道:“老总说了，两套一起，9.8折，送2个车位，外加5年物业，这是我们能拿出的最大诚意了，如果还不行，那就没办法了”

李卫东故意停顿了一会儿

“张经理，麻烦你再跟老总打最后一次电话，就按你们的9.8折，5年物业，但是我要4个车位”

不等李卫东说完，张正准备说“