第12章 欠债也嚣张(3/3)
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江雪楠满脸黑线,怀疑他指桑骂槐。
“我给他介绍几个大客户,在更大的利益面前,让他顾不上建设公司。”刘成又说。
“好,交给你了。”
江雪楠微微点头,突然踏实下来。
生意场上,没有永远的朋友,只有永恒的利益。
巨大的利益面前,再牢固的关系也会瓦解。
“光有我可不够。”
刘成轻声反驳:“我让客户去指定的地方采购,总该给人家谋些好处,那些客户很看好江氏的广告业务,刚好也有几个楼盘需要宣传。”
“一年之内,免费。”江雪楠激动道。
“不能免费,应该给个最大的折扣。”
刘成意味深长地说:“免费等于没有限度,反倒让客户觉得不妥,只有给他们一个限度,他们才会在限度内实现利益最大化。”
“好。”
江雪楠点头道:“时间不早了,我先送你回去,明早来我办公室。”
……
转天上午,江雪楠严肃地坐在办公桌前。
她从没想过,自己身为总裁,竟会把希望寄托在一个打工人身上。
很快,刘成步入办公室,小秘书立马递上一杯咖啡。
“情况对我们很有利。”
一边喝咖啡,刘成讲起建设公司的情况。
原来他们不只欠了江氏的钱,就连供应商也不放过。
整整三年,他们从没给供应商结过账,奈何当时签的是长期合同,如果停止供货,供应商只能拿到三成货款。
“我推荐的客户已经过去了,全是加急订单。”
刘成悠悠地说:“一个月之内,建材厂顾不上给建设公司供货。”
“一个月之后呢?”江雪楠担忧道。
“他们撑不过一个月。”
刘成长出一口气:“他们的在建工程全都赶进度,稍有差错甲方就会追责,你就等着周总上门吧。”
……