173：直播购物真正的受众（2/3）

华彬算是看出来了，许窈铁了心要选售价便宜的商品带货了。

同样的总销售额，单价便宜就意味看许窈要卖出更多数量，她 觉得自已卖得掉吗？还有，低售价能不能保证好的售后，许窈有没 有考虑过这些问题？ 华彬是不会买几十块粉饼的人，在他心里便宜就等同于质量不 好。

许窈给华彬讲直播间观众会衡量“性价比”，华彬感触不深。

许窈叹气：“彬哥，我看出来了，你就不是直播间购物的受 众。”

华彬确实没在直播间买过东西。

他转头问工作室的员工们，“你们呢，平时会不会在直播间买 东西？”

出乎华彬意料，刃办公室里是整整齐齐的举手。

筱玲弱弱道：“我也觉得许窈姐上次直播的选品有些偏贵，要 不是许窈姐的粉丝有购买力，那200多万的销售额根本完不成.… 华彬瞪眼：“你收入不算低吧，你都觉得贵？？”

筱玲着手指头给华彬算：“我要出房租，每个月交通费，伙 食费，还有置装一一” “停停停，我知道了。”

华彬又问了工作室其他员工，特别是没工作几年的年轻员工， 得到的答案都大同小异。

南城的工资水平确实领先国内大部分城市，可高收入的背后是 高房租和高日常消费。

若是南城本地人还好，不管房子大小都是个住处，若不是本地 人，那房租就够年轻打工人们发愁了。

要在南城立足是很不容易 的，出入写字楼的白领们看看光鲜，实则哪个不是在精致穷 平时吃饭都是随便糊弄一顿，吃大餐靠团券，买衣服等打折： 其他日用品自然也是买便宜的。

筱玲再次补充道：“反正我自已是不会买168元的洗发套装啦， 没来许窈姐身边工作前，我都是着每年电商促销节囤一堆打折 货，一次性买齐一年的日常用品！来了许窈姐身边我才用上了好东 西，品牌方送给许窈姐的样品她都让我们有需要就自己掌，这可帮 我省厂不少钱。

但要是许窈姐现在说样品不给我行厂，让我自已去 买，我还是舍不得买168元的洗发套装。

华彬哥，我们也不想这么 抠抠搜搜，这不没办法嘛” 筱玲的话引发了工作室其他员工的共吗鸣， 大家七嘴八舌说起来，日常消费居然都和筱玲差不多。

比起那些不知真假的产品功效，他们确实对售价最在意！ 许窈让筱玲安心：“只要你们在这里上班一天，品牌的样品都 让你们自己选。”