170：一字千金的分析简报！（2/3）

遍，复盘一下我在正常直播的表现。”

“我针对你的直播写了一份分析简报。”

顾峻没有故意邀功，他知道许窈的性格很较真，既然许窈选择 了做直播带货一定会在这个领域理头苦学。

顾峻不能给许窈开后 大丰一挥给她倾斜很多流量，也不能掌钱帮她刷数据，但他在看许 窈直播时就一边看一边记，当许窈的直播结束后，顾峻也完成了一 篇干余字的分析简报。

在顾峻的示意下，许窈从副驾驶位手套盒里拿出顾峻手写的分 析简报。

一一顾峻的学真漂亮啊！ 借着车灯照明，许窈一字一句看着顾峻帮她总结的问题。

首先，顾峻肯定了许窈对直播带货的新方式的尝试。

顾峻并不 是无脑吹捧，他觉得这种方式是适合许窈的，但自前来看实际操作 中还有些粗糙，比如许窈在介绍产品时用太多书面语，这能讨妇 一小部分观众却也有很大的局限性。

其次，顾峻强调了“目标客 户”。

做APP要有自标户，带货自然也要有自标客户。

许的首 场直播在选品上还是有些问题的，不管是洗护用品还是护肤品、香 水，甚至连许窈今晚卖得最好的电饼铛都是价格偏贵的。

“可是电饼铛我卖出去了两干多台. 许窈并不知顾峻的这份分析简报有多么珍贵。

如果江明能拿到顾峻亲自写的分析简报，江明会幸福到晕 过去。

许窈不知情。

她觉得顾峻的分析很厉害，但她也有自已的想法，不是顾峻怎 么说她就怎么做。

特别是选品偏贵这事儿，许窈觉得自已没错。

太便宜的商品怎么保证质量？ 没有质量保证，她又怎么好意思让粉丝买！ 生活中，顾峻可以对许窈百依百顺，涉及工作领域，顾峻说话 的语气不觉变得严肃了：“只是两千多台而已，那些大主播带货时 只要一个商品套装够优惠，两三千的备货都可以做到秒杀，但你卖 掉两千多台电饼铛用一多久？300多元的电饼铛在哪里都不算便 宜，如果你今晚选择的是200多的电饼铛，卖出去的数量起码增加 一千台。

窈窈，你别小看自己的人气和影响力，但也别高看直播间 观众的消费力。

绝大多数观众对商品价格都很敏感，一套定价168 元的洗发套装肯定没有68元的洗发套装好卖，这不是你和我两个人 能决定的，是整个市场最真实的反应。”

许窈被顾峻说楞了。