第三十八章 蔬菜根本卖不动！（1/3）

梁雨淇跟刘晴晴，还有几个超市股东，大家在鞭炮声中，一块完成了剪彩仪式。

由于超市也早就贴出了告示，今天第一次开业，蔬菜瓜果全都有一定的优惠。

梁雨淇早就做过很专业的市场分析。

大家对于价格降低的蔬菜，是最没有抵抗力的，一旦放开了市场，可以预见，会有很多顾客大量涌入抢购蔬菜。

刘晴晴也很担心：“表姐，咱们的蔬菜价格下调了，我们的超市，既有门店费用，还有蔬菜的运输费用，以及蔬菜的整理储存费用，再加上人工费等等，杂七杂八的加起来，蔬菜的利润已经相当低了！甚至都可以忽略不计！”

“而且我们的蔬菜虽然整洁，但价格下调之后，其实也只是比市场上便宜一点点，可以竞争过他们么？”

梁雨淇苦笑的摇了摇头，自己的表妹，担心这些是有道理的。

耐心解释道：“表妹你记着，人爱美，喜欢整洁高品质的生活，这属于天性！咱们的蔬菜，卖相很好，不像那些菜市场的蔬菜，有的还有泥呢，而且我们的目标客户群体，对标的都是职工这些有正式工作跟收入的人。”

“他们的消费习惯，跟消费选择，是跟旁人不同的，品质跟服务，才是他们追求的！”

“我们的蔬菜价格利润虽然没了，但是，却能带来流量，一来促进其余产品的销售，二来嘛，还可以在较短的时间内，让我们的消费者，形成逛超市的习惯。可以说是一举多得！”

这些都是梁雨淇在海外留学时学会来的专业营销知识，包括心理学，用户分析，促销奖励等等，这么一口气跟刘晴晴讲这么多，还真怕她吃不消。

“可我发现外面的人，好像不怎么多啊？”

刘晴晴道。

梁雨淇微微皱眉，其实这个情况，她也发现了，不过转念一想没道理啊，明明有比菜市场便宜的蔬菜，卖相还好，又是超市的这种新型购物模式，怎么没有出现人山人海的景象呢？

大家不需要趁便宜囤菜么？

梁雨淇道：“或许是九点多，大家都去上班了，等中午的，人肯定多，到时候，记得让咱们的员工打起精神来！”

刘晴晴：“好的！”

梁雨淇又看向另外一个中年人：“老刘，今天有没有其它超市跟我们一同开业？”

老刘：“我可以确定，断然没有！”

梁雨淇嘀咕道：“奇怪了！等等看吧！”

超市的员工，缓缓打开了超市的入口门，随着顾客的走入，新农联