第375章 钱，要多赚（2/3）

们的托儿，这是为什么啊？”

医馆二楼，张世安看到一切都按照自己的计划发展，嘴角勾起了一抹玩味。

赵多金的眼眸中则是划过一抹疑惑，不明白张世安究竟为什么要这么干。

“这叫做饥饿销售，意思就是当产品很畅销的时候，不能一股脑的满足整个市场的需求，而是只能卖出去一部分。”

“只能让一部分买到，而注定有一部分是买不到煤火炉的，如此才能制造出稀缺性，让煤火炉一直保持住稀有物的价值。”

张世安给赵多金讲了一下饥饿销售的原理，见他有些稀里糊涂的，就用最简单的道理总结了一下：“如果一件东西人人花钱都能买到，它还会有什么特别的吸引力吗？”

“人人都能买到，自然是没什么吸引力了。”

张世安这么一说，赵多金顿时就明白了。

不过，他还是接着再度问道：“可是少爷，咱们现在就算是把所有煤火炉都卖出去，也会有很多人买不到呀……”

“这就牵扯到另一个知识点了，由饥饿销售延伸出的黄牛圈钱**。”

张世安坏笑一声：“煤火炉和煤球注定无法长久的卖高价，咱们的最终目的是让更多穷苦的百姓能用得起、用得上，不过在此之前，若是有机会敲一笔有钱人的钱，当然是最好了！”

“黄牛圈钱**？”

赵多金听到这个新词汇，眼眸中又是一阵茫然：“黄牛不是用来耕地的吗？”

“就这么说吧，买到煤火炉的人很少，但他们又很想买到，这个时候有个人抱着煤火炉出现在他们面前，你猜他们会怎么办？”

张世安略微沉吟，用一个比较容易理解的方式向赵多金问道。

“要么抢，要么从别人的手中买！”

“这里是京城，抢肯定是不行的，况且那些名流们有的是钱，没必要动手抢，所以他们肯定会从别人的手中买！”

“煤火炉很少，别人抢的也很不容易，所以想要从别人手中买，肯定要加点钱！”

赵多金顺着张世安的思路往

“就是这个道理。”

张世安见到赵多金越来越聪明了，嘴角勾起一抹欣慰的弧度。

手下的弟兄们越能干，他也就能越轻松一些。

“少爷，那咱们干脆就把煤火炉的定价高一点不就行了？”

赵多金忽然想到了这一点，赶忙又问道。

“当然……不行了！”

张世安摇了摇头：“他们高价从黄牛的手中