第74章 博弈（2/3）

单方面的审判了。

苏梦不想被任何人审判，更没有签订任何不平等条约的打算，她不想欺压任何人，当然也不可能会被别人当成软柿子来捏。如果能达成互利共赢的合作，她不想让任何人的利益受到损失。

“我所生活的种族同样重视礼法，我认为只有重视礼法的民族才能长治久安，创造强大的文明。”

玛丽亚因苏梦的动作而对她有了兴趣，苏梦见玛丽亚上套了便也立刻借坡下驴，原本剑拔弩张的气氛渐渐缓和了下来。

这是苏梦计划中的第一步，在双方进行的谈判过程中，玛丽亚已经占据了绝对优势，打开突破口的方法只有一个，那就是提供针对性的情感价值。

就像现代社会在商场里面购物一样，顾客和导购之间的交流也是一场谈判。

有些导购让人感到厌烦，但是有些导购却会给你带来一场心生愉悦的购物体验，大部分人把这种体验感归咎为导购的情商和眼缘，但究其原因，其实就是这名导购在与顾客达成销售目的之前，优先提供了针对性的情感价值。

只有这样才会产生深入沟通，导购才会越来越了解顾客的需求，甚至可以在达成交易之后建立信任感。

苏梦想要达成的目的就是这样，有的时候谈判并不是只能聊相关问题，反而大部分时间都在聊家常，谈感情。

只有感情聊到位了，谈判才有可能顺利推进下去。

谈判现场不是学术论坛，更不是签约仪式，而是一场堆砌筹码的情感博弈，光靠一板一眼的业务知识是很难连接利益关系的。

“我从没见过你们这样的人，虽然我们在外表上并无差异，但人类看起来比我们矮小很多。”

听起来玛丽亚是在闲聊，但苏梦听出了她话里的意思，这是在借用双方体型上的差距来展示自己的威严，借此来压自己一头。

现在苏梦的回话非常重要。如果现在苏梦顺着她说了下去，那么也就相当于默认了二者之间的地位差距，之后的对话就将完全丧失主动权。

但如果苏梦此时出言回怼玛丽亚，那之前所做的铺垫也就全都失去意义了，而且说不定还容易惹恼玛丽亚。

但是这种情形完全难不倒苏梦，做律师这一行本来就避免不了和很多人斗智斗勇，像这样的语言陷阱她可是见多了。

苏梦在脑中稍加思考了一下，语气不卑不亢地说道：“人类在很长时间之前也曾是一个个原始部落，在历史的长河中我们逐渐发展出文明，创建了国家。国家是由不同的民族和部落汇集而成