第12章 痛苦与无聊（2/3）

路上行人不少，突然看到了路边发传单的樊经理。

作为报纸报花分类广告，曾经的“晚报三巨头”之一的樊斌，因为一次挪用广告费用没有把广告及时刊登在报纸上，被客户发现投诉了。

并且因此和唐山河大吵一架被开除的范经理，这么冷的天依然穿着深色的西服，白色的衬衫，打着一条略显嚣张的红色领带。

两人原来很熟悉，这个樊经理还常常给陈景云指点迷津，教陈景云推销技巧，所以无话无谈。

“哎呦，樊经理，你这是在做什么呢，穿的这么正式？”

“小陈啊，挺稀罕，这地方还能碰到你。我在发展会员，卖保健品。”

樊经理把陈景云请进他的大本营，一个里外有一百多平米的大通间，会场比较宽敞，除了靠里的讲台有张桌子，旁边放着投影，剩下的全是高背靠椅。

给陈景云接了一杯茶水，樊斌开腔说道：“哎，这小孩没娘，说起来话长。去年夏天老唐把我开除之后，我是一万个不开心，谁会和钱过不去？”

“问题是老唐做的太绝了，居然把我封杀了。不仅龙城晚报不让我交业务，晋省晚报，晨报，电视报，你们那里的日报青年报，我是徒有业务没渠道，一怒之下就干了这个。”

“因为原来做过业务，总觉得来了这里还不是轻车熟路？谁知道，入职前还让人家拉到基地封闭培训了一个月。”

樊斌的会场已经下课，没有顾客，剩下几个业务员出门拉顾客去了，樊斌悄声对着陈景云说道。

“就是教你怎么骗人的话术！”

然后樊经理正襟危坐说道：“保健品消费者有超过65%都是中老年人，只要地球不灭亡，生老病死的规律还继续，保健品就永远畅销。”

“保健品营销重中之重就是会议营销。保健品成功的关键仅有两点，一是选好产品，其次就是做好人的工作。”

陈景云目不转睛的看着樊斌，樊斌知道，估计陈景云对这行感兴趣。

“小陈，咱们是哥们，我对你可是言无不尽，你可别转头就把我给卖了。”

“哈哈，樊哥，看你说的什么话，我就是想了解一下，说不准哪天报纸不行了，我找不到工作，还要来你这里打工呢？”

樊斌当然知道陈景云的人品，只是丑话说在前头而已。

“所以产品选好、地址确定之后，为开展会议营销，接下来就是陌拜（对陌生客户的登门拜访）与电话预约。”

“在这之前，经销商们还必须获得潜在客户的联