第35章 谈判（2/3）

要疾患人群针对性产品，都是在其它市场验证过的拳头性好产品，全部九大类100多种会在今年一年之内陆续投放。”

“董总倾向于全部投放全省，全市发行量最大，广告效果最好的媒体。”

“但我主抓咱们全省，所以我建议可以适当投放一些价格便宜，广告效果性价比高的二级媒体，比如省电视报还有都市报。”

“两个晚报广告预算是一定高于张总的报纸的，但广告数量和频次那必定大于晚报。”

“吸…”张超越听到闫怀信的话有些大吃一惊。

张超越示意陈景云，陈景云把办公室的门轻轻关紧。

“其实，董总更倾向于自己代理广告媒体。我们自己做，成本会更低。但术业有专攻，我想我们没有更多的精力投入报纸这块儿。所以啊，就来找张总把今天的这个事情定下来，好专专心心做我们自己的事情。”

张超越没有马上回答闫怀信，拿起紫砂壶，挨着给闫怀信和董总一人倒了一杯。

如果按照闫怀信的说法，仅仅只需他一人，就可以让今年的自己超额完成任务。

但如果价格不到位，可就错失这一个全身珠光宝气的大客户了。

略微斟酌一番的张超越报出来一个价格。

“广播电视报一万，都市报一万八。”

坐着喝水的两个人无动于衷。

陈景云没有插嘴，他知道，在这个时候根本没有自己说话的资格。

“这个价格不足以令我们把太多的精力投入到这两个报纸上。”董总适时插话说道。

其实闫怀信的心理底线是广电报八千，都市报一万二。

因为所有做过报纸广告的人都知道，，一旦达到一定数量，多收一分钱都是纯赚。两个人坚信这个结果张超越比他们更清楚。

双方都没有做出让步的举动，广告价格再没有继续再拉扯。可能今天的谈判会不欢而散。

这是2005年新年送上门的第一个客户，第一个大客户。

如果能保证一年持续性的投放，张超越可以把价格拉低到，广电报六千，都市报一万的底线。但…

市场价格一旦混乱，做烂两份报纸很容易。要想再翻身，回天乏力。

“要不小陈跟着我去地区市场跑业务吧？哈哈，怎么一个月还不让你赚个万儿八千的？”闫怀信把炮口对准了陈景云。

“哈哈哈，小陈可是我们这里的业绩第一人，每天跟着女朋友玩浪漫，我可舍不得让他走啊！”张超越也拿陈景云