第37章 单雄信真会做生意（2/6）

里转了一圈之后，取来五十两银子，托在手里，又重新回到大厅。

到了大厅，单雄信把眉头一皱，脸上带着一丝不快的神色，“哎呀，苏老伯呀，这匹马怎么说呢？我真买得有点亏喽。”

苏老爹一听，“哎，二员外，哪里买亏了？”

“这匹马，拉到马槽上，它不吃料，只吃草。哎呀，我怀疑这匹马是不是病了？”

他一说这话，秦琼当时一愣，赶紧直起身子，“这匹马……”

“哎，好了好了。老客，你别担心。我单某做生意就是做生意。我已然买下来了，吃亏也是我的。你放心，我绝对不会反悔，这五十两银子你就拿走吧。”

您看单雄信，这叫做会做生意。过去有人也说《隋唐》，他为了突出单雄信的豪爽，这段儿一般这么说：秦琼要五十两纹银，单雄信一看这匹马太好了，“你要五十两？我给你八十两！”突出单雄信这个人豪爽、英雄！但是，这样的说书先生，他就忘了人的人性。谁买东西都会往下砸价，往下刨价，往下降价。谁也不会往上提价。他家再有钱，他就是世界首富，他就是比尔 ·盖茨、李嘉诚，他就是买一块钱的东西，他也恨不能八毛钱买，他也得给人往下讲价。没有说，“你的东西多少钱啊？”“我的东西一块钱。”“我给你十块钱，我有钱！”那纯属脑子有毛病。他不是豪爽，那是傻！那就不是正常人的思维了。您看，单雄信开始问秦琼，人家要八十两。单雄信往下讨价，讨到了五十两。完五十两之后，单雄信就知道卖东西的人心里一定不舒服。那怎么安慰卖家呢？让人心里平衡呢？单雄信故意转一圈，拿银子过来，让卖家觉得自己这个买家吃亏了，说：“你那匹马是匹病马，不吃料，光啃草，未来能长膘吗？哎呀，我这五十两银子买亏了。”哎，卖家一听，从人性上这心里多少有点平衡。就跟咱们买东西似的，人家要一块钱，咱砸到八毛。买完之后，“哎呀，你说我买它干嘛呀？你看你卖的东西，歪瓜裂枣似的。得了，给你八毛钱吧。到家里凑合着吃吧。”给这么一句话。这买家心中还窃喜，“得，你呀，花便宜钱，你也买不了什么好东西！我是能赚点儿是一点儿。”这样，买卖双方两个人心里都能平衡。这就是懂人情，会做买卖，也是俩正常人在做交易。搁谁都这样。所以，有时候大家还纳闷呢。哎哟！这富豪那么多钱，怎么才吃那样的饭呢，怎么才开那样的车呢？怎么做生意比一般人还抠啊？你就不琢磨琢磨他为什么能成富豪？那就是这个抠，那就是比平常人更加精打细算，人家才能走到这一步。所以越是富