第432章 小少爷的脑袋是个宝藏（2/3）

说着他坐到沙发上，用手点了点库存清单。

“既然你们想要成功打入中下层市场，那么就必须深入理解中下层市场群众的想法！”

说着他的意地拍着自己的胸脯，别的不说，光卖东西这一块他绝对有自信，要知道他可是七排村的杂货铺大王。

每次托人从城里带东西回来后，他总能赚上一小笔。

“对于很多人来说，他们在购买产品时，更多地会考虑这个产品是否值得，他们会仔细对比，在心中反复琢磨价格，产品以及使用时间，以确保自己的购买是明智的。

还有一部分人，他们更关注的是这个产品是否能让他们感觉到自己占了便宜，他们对价格的敏感度更高，且十分盲目，有时候压根不会在意这东西是否是自己需要的，对于这类人来说，价格往往决定了他们是否购买。

以食品为例，很多快过期的食品，我建议可以通过降低价格的方式出售，这样做不仅能吸引那些对价格敏感的消费者，反正放着也是过期，还不如少赚点减少亏损......”

刘飞敏锐地捕捉到了这一营销策略的精髓，他开口询问：“您的意思是通过打折的方式来销售吗？”

云卫民听到“打折”这个词，显得有些疑惑，显然他对这个概念并不熟悉。

刘飞迅速地解释起来，向云卫民详细阐述了“打折”的概念，即通过降低原价的方式来吸引消费者购买。

云卫民听完刘飞的解释，眼中闪烁着兴奋的光芒，他感叹道：“原来这就是你们所说的打折啊！还真形象！”

云富阳突然开口，语气中透露出一丝无奈，“我们采用了打折的手段，虽然能够在一定程度上减少库存，但是这样做会直接导致利润的减少，而且，这种方法只能暂时缓解库存压力，对于我们的资金流问题，并不能彻底解决！”

云卫民露出了得意的笑容，“我们的打折策略并不是针对所有的产品，对于那些快要过期的食品或者急需销售出去的东西，我们采取打折手段尽快销售，但是，对于其他的产品，我们完全可以尝试一些其他模式，比如一拖一！。”

刘飞听得有些迷糊，他不解地问道：“一拖一？这是什么概念？”

云卫民指了指库存单子上，“我注意到我们的库存中挤压了两千台电风扇，目前港城的气温大约在18°C左右，这样的温度下，电风扇的销售量是极其低迷的，但这些电风扇占据了我们大量的仓储空间，这对库存管理是非常不利的。

他顿了顿，继续说道：“