第98章 新的开始（七）（6/6）

独自闯荡的时候了“京师勋贵云集，可除了舅舅你们有数的几家，谁不是借债度日。”

“继续。”原本准备走人的张延龄坐了下来。

“舅舅的这东西，若是走高端，那一年能卖出去多少？这化妆品应该薄利多销，积少成多才好。”郑直斟酌道“舅舅少赚些，把这东西交给俺发售，省了去找销路，俺走的量越多，舅舅赚的不也越多。若是从一个人身上赚一两，确实比不上从一家勋贵或者豪商手里赚一百两，可买得起的勋贵豪商顶天在这京师有一百人，不过九千九百两，也就是九千九百人。这东西一年顶天了买一瓶，可俺京师人口百万，刨去一半男人，就是五十万女人，每人一两，就是五十万两……”

“对对对。”张延龄点点头“开价吧。”

“这样十两……”钟毅给他讲过砍价技巧，要让对方认同，与此同时第一次出价必须打对折。可是他当初四百两可是买了一座小山包一般的香水，换算下来，每瓶至多四五两银子。他也没想着一锤子买卖，直接给了对方一倍利润。

“啥？”张延龄大怒，直接给了郑直一脚“俺的东西都是货真价实的，就是喂狗也不给你。”

“好商量，好商量。”郑直豁出去了，厚着脸皮又凑过去“买卖，买卖，有买有卖，你让俺出价，俺出了，你不满意，回价便是。俺是想着市井小民谁有动辄几十两银子啊。”

张延龄想了想“一口价二十两。”

“别啊。”郑直赶紧道“舅舅不要竭泽而渔，你想想，俺从你这拿二十两，俺赚不赚？人工算不算？运费算不算？税吏那，顺天府那，五城兵马司那，巡城御史那，等等的，哪哪都要银子，卖出去怎么也要二十五两往上，掏得起一百两的固然不多，可是掏得起二十五两的也没多少啊！舅舅何必把客人往外推。”

“你当俺傻，这东西干税吏，顺天府他们啥事？”隔行如隔山，张延龄自打生下来就没有受过苦，做买卖全是靠手下，他只会抢。嘴上不服气，却也认同郑直的**“你嫌贵，不会少赚点？”