第277章 刘蓉蓉震撼的创新策略（2/2）

问题，还能赢得人心，更何况刘蓉蓉购入的是他人不屑一顾的煤炭碎片，几乎等于向萧家白送金钱。当然，这只是表面现象，李询还洞察到一个潜在问题：刘蓉蓉出价极低，一旦萧家某派欲抬价，刘蓉蓉完全可另寻卖家，毕竟，拥有煤矿的家族并非只萧家一家。

这样的交易，无人会拒绝。但刘蓉蓉也可以维持现状，将矛盾直指萧青儿，到时候只需告知众人是萧青儿私吞了那份收入。这样一来，萧家的部分成员便会认为是萧青儿窃取了他们的利益。

与萧家的联盟中，刘蓉蓉隐藏了无数玄机与智谋。

生产链的控制，刘蓉蓉将其紧紧握在手心，这是她的财富秘密，不容他人窥探。

至于销售网络，刘蓉蓉的构想直截了当。

在京都附近，由密侦司直接出售，以亲民的价格服务市民；而在京都周边地区，她计划与若干豪门贵族联手，让他们作为代理，拓展市场...

在神秘的大陆上，刘蓉蓉掌控着奇异的密侦司，她的智慧犹如星辰照亮黑暗。外域之人，可直接在京师寻密侦司购得神器，非违法交易之说。

如此，豪门贵族在其领地如何定价，皆由自身裁决。若价高激起民怨，后果自行承担。同时，刘蓉蓉向辽国全境敞开京师之门，贫寒之民亦有机会涉足，只需付出少许旅程与时光，或结伴同行。

为此，刘蓉蓉立下法令，任何欲入京师购买者，权贵不得设阻。无人胆敢违逆，因密侦司在刘蓉蓉手中，违令者无所遁形。

京城交易的开放，无声中遏制了各地的高价贩卖。路途与时间的成本，民众自会计算，性价比更高的选择，自会成为首选，无形中迫使代理商不敢过分抬价。

初期，代理商或许会趁机提价，但刘蓉蓉巧妙地通过代理费用机制回收部分利润。首年收取净收益的半数，次年减至四成，再后降至两成。此策使代理商利润恒定，初年高价难以为继，后续京城的竞争迫使降价，同时刘蓉蓉的代理费也在逐年递减。

在协商中，此策略让代理商直观感受到后期盈利更为轻松，然而真正的主宰者，仍是刘蓉蓉。

面对贫困的民众，刘蓉蓉的创意让李询瞠目结舌。她提出去除炉子外层的铁壳，以泥制内胆免费赠予无力购买之人。虽非耐用之物，却能缓和部分困难。

就连煤炭，刘蓉蓉也匠心独运，调整煤渣与泥土的比例，甚至突发奇想在某些煤球中混入香料，打造高级煤炭。