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第95章 这熟悉的套路啊(2/3)

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乐意来,而且……这前期的让利太多了,怕是要好长一段时日才赚的回来。”

苏檀一听,越发的觉得苏柳这脑瓜子着实就是天生做生意的料,尤其是他这个思维,首先想到的不是亏钱,而是客人不乐意。

这就是所谓的客户思维。

而这种思维,往往才是真正能够把生意做强做大做久最为核心的关键。

用一个成语来形容,那就是——不至于鼠目寸光。

但苏檀并没有打算立马肯定他的说辞,她轻笑一声,语气带了几分质疑,“能不能吸引客人是靠让利来做的吗?你不是说你要做到人无你有,人有你优,人优你转吗?”

苏柳是第一次听这样清晰明了的说辞,这几个字落入耳朵时,他眼睛都亮了,灼灼地看着苏檀,那表情简直就像是活见鬼了。

这就是他心里的想法,可他一直不知道要如何表达出来,但他今后一定是要这样做的。

可眼下听到苏檀这么一说,立马有种恍然大悟,醍醐灌顶的感觉。

“是是是,我就是这样想的。”他忙不迭点头,甚至身体都下意识地往苏檀身边凑了凑,挠了挠头:“可是檀姐姐,我们家里的酒楼又不是什么多有名的大牌,如今只能够靠先吸引客人来,让他们有口皆碑,我们所能够获利的并不多,真要按照那个法子,我会怕家里的本钱不够,若是本钱都不够,那便是有再多的客人,咱们也是应付不来的。”

还真是,思路一步一步清晰得让人叹为观止。

苏檀也不过是想看看苏柳到底能想多远,而眼下他说出来的话,显然已经超出了她的预期。

既然如此,苏檀也就没有打算再继续卖关子。

看着苏柳那眨巴着的大眼睛,苏檀微微一笑,“不如这样,咱们开张的前三天,凡是进店的客人,每人送上一两酒,以人头计算;除此之外,客人在这三日的消费,可拿一成的返利,但这返利不是当日折现,而是用作下回过来咱们家酒楼的本金,以此作为折扣。”

按照现在的物价来算,酒楼营业虽然不如现代那么暴利,但也能赚三到四成。

她估摸算了一下,这样一来,也能够赚上两到三成。

苏源在苏檀说出“人无我有人有我优,人优我转”这句话的时候,就宛若陷入了一种特别的状态——他愣愣地看着眼前的女儿,就像是从来没有见过一般。

他眼神如此直白,苏檀自然不可能忽略,但如今她也不怕了,横竖大不了就说是在三皇子府里学的呗。

这个时候,有锅

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