第42章 夜谈（2/6）

屋子重新安静下来。

袁鑫荣抬手给自己斟茶，脑海里浮现出河边的际遇，不免露出笑容。

这是他们第二次见面。

在相识之前，他其实就听说过她的事迹。

那时，她是新科状元的弃妇，她供宋如松考取功名，不愿为妾，宁愿和离。

如今，她与一众乞讨女抱团取暖，执意要开创一番事业。

她做到了，聚欢楼名满京城，数百名女子在她的带领下自食其力。

哪怕如今遭遇挫折，他也坚信，她能熬过去。

仕途之路，他走得很稳，也很顺利。

因为位高权重，他脸上常会流露出几分愿望被满足的倦怠感。

如今，总算又有新鲜感了。

他从没有这般关注，这般尊重一个女子。

这种感情很陌生，但他并不排斥，反而还很期待。

不知道下次相见时，又会是什么场景……

接下来几天，聚欢楼的生意，有了缓慢回温的迹象。

天气越来越热，我心情却很好，趁机将凉皮推了出来。

这吃食新颖，吃下去一股凉意，口感也十分特别。

天气燥热，很多人都没有胃口。

这时候，来一份酸辣爽口的凉皮，再喝点绿豆汤，别提多舒服了。

凉皮上市第一天，只免费品尝，不卖。

免费的东西，向来是最受欢迎的，还没到下午呢，基本就都送完了，还收获了一致好评。

孟娘子过来汇报，笑得合不拢嘴：“这几天客人明显多了一些，打包带走的不在少数，且大家都喜欢凉皮，明天咱们尽量多准备一些，大赚一笔吧。”

我抿唇道：“不用准备太多，这是稀罕东西，每天要限量供应，价格要定高一些，素的一份三十文钱，荤的翻倍。”

这个价格并不低。

在聚欢楼，一个肉包子是三文钱，一份素面十文钱。

孟娘子诧异道：“价格定高点无妨，京城有钱人不少，又爱赶热闹，但为什么要限量供应？莫非东家怕卖不完？”

我摇头道：“不是怕卖不完，而是要走饥饿营销路线。这凉皮只有咱们这里能供应，一时半会儿，没人能仿出来，自然要好好利用，用它来引流。”

我用简洁的语言，解释了一下“饥饿营销”的意思。

孟娘子惊讶不已，感叹道：“原来还能这样做买卖，我真是闻所未闻。”

我从容道：“以后还有更多的方法，咱们一一试验就是