第78章 来来来，让我入一股（2/3）

，此时入场肯定大有可为。”

刘墙东心中一阵苦笑，他连如今的危机都撑不过，又何谈有什么大有可为。

不过这话肯定不会当着凌平面说，毕竟对方也是为了自己好。

凌平见他沉默着，语气依旧不变道：“其实你已经摸到了脱困的关键，影音图文是一块巨大的市场，选择这一块作为切入点，不失为一步妙棋。但你的思路是错误的，不应该想着别人怎么为你保驾护航，这只会养成你的惰性。你应该做的，是去思考如何获得用户，留住用户，培养用户，并实现共赢。因为未来你的对手并不是阿里巴巴，而是中国绵延几千年来的商业格局。”

刘墙东身子一震，仿佛被人醍醐灌顶。

他自有骄傲，不然后来也不会不把马匀放在眼里，此刻听到凌平这些话，顿时激起了无边自信。

“凌总您放心，只要您把专辑线上销售交给我，我一定给你交一份满意的答卷。”

他已经决定了，就算是一家一户地去推销，也一定要把商城做起来。

凌平笑了笑：“不急，俗话说一口气吃不成大胖子。何况我已经把线上销售交给你，你我已经成了利益共同体。先走好第一步再说……”

刘墙东心知自己小看了凌平，只凭对方刚才说的一番话，可见对方除了是个音乐奇才外，还是个商业奇才，顿时满脸严肃，认真道：“愿闻其详！”

“我给你的第一个建议就是……价格补贴！”

“补贴？”刘墙东皱眉。

“我们和国外不同，相比于国外更看重服务，价格往往才是影响中国消费者购物方向最大的因素。”

“嘶……”

刘墙东倒吸一口凉气，凌平这话还是委婉了一点，说白了就是喜欢贪便宜呗。

但是话糙理不糙，细想之下，如果自家正品比其他人便宜，说不定真能吸引一批用户过来。

“补贴多少合适？”

刘墙东心里一咯噔，他倒是想补贴，奈何巧妇难为无米之炊啊！

“呵呵，这个就得你自己去衡量了！”

凌平淡淡一笑，继续道：“给你的第二个建议就是玩法。”

“玩法？”

刘墙东不懂这个词儿能和商业扯上什么关系。

凌平解释道：“因为价格吸引来的用户，其实是没有多少忠诚度的，一旦你取消价格补贴，肯定会有一大部分回归实体。想要留下他们，就必须让他们在网购这件事上尝到乐趣，直至变成一种消费习惯。比如满减活动，会员折