第22章 山行合影埋下了祸根（2/4）

早上起来整理了一下村里的台账。

她一直都在想一个问题：数据化的台账很容易掌控，但人心是不可控的！陈长安那家伙，昨晚却用酒局把冥顽不灵的老支书拿捏于股掌之间。

那个酒局的核心力量，到底是什么？

想不明白。

等忙完手上头的活，韩思瑶把陈长安叫到了外面，沿着清澈见底的山涧一路往上走。

一边欣赏霜叶欲燃的山景。

一边问陈长安：“昨天你只是跟老支书讲了一个关于死亡与执念的故事，你为什么能确定他听了之后，一定会屈服？”

“他最渴望的是什么？”

“利益。”

“利益分很多种，菜园是利益，养殖补助金是利益，这些都是看得见的，而看不见的利益，是名望与地位。”

“你的意思是说，他真正想要的是名望与地位？可你也给不了这些啊。”

“对你我来讲，名望与地位来自于职位，但老支书不同。他现在退位了，只能把个人在村里的面子视为名望与地位。但面子这种东西，又分虚实两个面。假客套是虚的一面，他是可以看穿的，他真正想要的是实。”

顿言片刻。

陈长安又道：“往细了说，他本质上是渴望被认可，因为只有被认可，他才能从中找到那种不枉此生的成就感。”

韩思瑶若有所悟了点了点头。

陈长安又道：

“昨晚那个局，其实就是个死局，他根本就出不来。”

“一开始我叫你跟我唱双簧，让你用走流程、丈量土地吓唬他，那一刻他已经濒临崩溃，因为那不是他愿面对的结果，他承受不起。”

“那种情况下我再跟他讲故事，有理有据地认可他为子女操劳一生的种种做法，他立马就会有一种从地狱飞上天堂的感觉。”

“说白了，那个局的重点就只有四个字：先抑后扬。你给绝望的人抛出一根救命稻草，那你就是他的救世主。”

说完，陈长安停下了脚步，像看自己的学生一样看着韩思瑶。

韩思瑶笑道：“你把你的局说得这么透，就不怕我将来草船借箭，用你的箭来对付你？”

“我不是生性多疑的曹操。”

谈笑间，陈长安点上了一支烟，沿着山涧继续往上走。

韩思瑶心潮澎湃地愣了两秒，脑子里冒出了曹孟德的粗犷形象，感觉陈长安这家伙可比曹孟德要帅得多。

这时她也悟到了，陈长安这话有两层意思：