第110章 开人立威(3/6)
钟瑖,“钟总,我错了,我真的错了,你给我一次机会,我以后不犯这个错误了,我现在就回去写方案,下班前一定交给您。”
钟瑖紧紧盯着看着陈翔,只看到他有些发毛,这才对电话里说,“先别整理,你先过来一下。”
陈翔吓得脸色煞白,眼睛都红了,忙道:“谢谢钟总,我马上就去写报告。”
微博某大V的手机摔了,要粉丝给他推荐一款好玩好用的手机,我看到那条微博时,有三十多人给他评论,有意思的是,将近一半的人推荐了锤子新出的手机坚果Pro。
与之对比鲜明的是,我曾在某IT论坛上看到过那款被粉丝众口推荐的手机的销量——仅仅二十一万台,只是锤子老板宣称的备货量的一半,连他假想敌的零头都不到。
坚果Pro推出已经快三个月了,与电影头三周的票房决定了一部电影总票房一样,一部手机头三个月的销量也决定了他的总销量。手机营销已经进入红海,一部手机的销售期往往只有一年,甚至半年。如果不能在推出的头三个月的宣传销售高峰期,创下高销量,并敦实口碑,就会陷入竞争者的茫茫机海,连个浪花也泛不起来。
以坚果Pro目前的销量,能够在整个销售期消化掉他的备货,就不错了。
当然,坚果Pro到底有没有备足40万台的货,坊间一直有争论。
更有业内人士爆料,锤子至今一共推出5款手机,总销量不过200万台左右,其中售价700左右的低端机型坚果,占了销量的一半。
庞大到惊人的粉丝群和小到羞人的销量形成的巨大反差,让人百思不得其解,从没有任何一个品牌任何一种商品,口碑和销量反差如此巨大。
我突然想到一个读书时看到的段子,某作家请几个文青到他家做客。作家拿出两盘水果待客,一盘雕刻、摆盘都很精美的糖渍白菜和一盘随便切片的苹果。所有客人都对那盘极具创意的白菜赞不绝口,甚至很长一段时间,他们都在各类聚会中津津乐道于那盘白菜。
可是,等到聚会结束,苹果被吃光,那盘白菜都没人动。
很多时候,人嘴里的需求和实际的需求其实是不一样的。所以乔布斯从来不信市场调查,并宣称,消费者其实并不知道自己想要什么。
锤子的卖点就是漂亮,他的logan就是漂亮的不像实力派。锤子曾得过着名的国际设计大奖红点奖,这是国内厂商很少染指的。
但除了漂亮和创始人老罗那张大嘴,谁也说不出锤子手机的其他优点。
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