第49章 销售培训（2/5）

让人感觉非常舒适。他的讲话内容经过了精心设计，每一句话都恰到好处，既不会显得过于生硬，也不会让人觉得过于圆滑。他在自我介绍时，巧妙地提到了自己的成就，让钟瑖对他的能力有了初步的了解。最后，他搬出了宠物这个话题，投陈瑜所好，成功地约定了见面的时间。

在整个通话过程中，程烨经理的节奏把握得非常好，让人感觉不到一丝一毫的拖沓。他在介绍自己的成绩时，没有刻意炫耀，而是不着痕迹地将自己的实力展现出来。他的每一句话都充满了自信和诚意，让钟瑖对他产生了极大的好感。最后，他迅速又得体地挂了电话，没有给钟瑖留下任何不舒服的感觉。

很多人，销售技巧十足，却忘了销售的目的，变成了单纯的炫技。而程烨经理的邀约，有趣、简洁、有效，堪称教科书级别的邀约。

陈瑜即使出身生意世家，自己也算闯荡过江湖，可面对那位程烨经理的老练的销售手段，节奏全程被对方掌控，不自觉的就答应了对方见面的请求。甚至还对明天的见面充满了期待。

钟瑖明知对方在电话中使用了大量销售技巧，却也不反感，一是因为对方在电话里表现的落落大方，让人舒服。二是钟瑖在王飞家里看到过她的作品，的确让人印象深刻。

找到一个靠谱的项目经理，装修已经成功一半。陈瑜自然眉开眼笑。刚才所有的不愉快，自然也就如同过眼云烟，散去了。

陈瑜去洗澡了。钟瑖用手机又上了公司的oa，把该做的事了解了。之前，他让朱琳给鹤庭的张总那边下了单。除了要他们推荐人工智能领域的高手，还要推荐市场和管理方面的人才。

张总那边发邮件，推荐了几个人，朱琳筛选了几个人简历，给钟瑖发了过来，钟瑖看了，感觉各方面都一般，随手把几个技术人才的履历转发给了开发部的吴经理，让他看看。其余的放到一边，不予理会。

钟瑖又给朱琳发了邮件，强调了他需要的市场部领军人物标准，要有一定的技术背景，有IT大厂的履历，有成功经验。然后又嘱咐朱琳，让对方保密。钟瑖可不想人还没找到，陈翔和田鹤先得到消息，又来纠缠他。

XJ 智能的前两任老总，刘总，是个非常典型的职业经理人。他自己有个团队，却不想出来创业，专门做各初创公司的管理。他团队下面有自己管理、市场、会计甚至技术人才。用这种人，好处就是一下就能把公司的框架撑起来，快速投入运行，碰到市场情况好，还能很快盈利。坏处就是对公司忠诚度低，注重短期效益，做出了成