第7章 单刀直入（2/3）

他谈业务的开发。“请讲。”

“我觉得，我们没有利用好我们的客户资源，我们集团有国资委背景，邓总以前是国资委的秘书长，有很强的政府资源和人脉，刘总在的时候，邓总只是打了几个电话，我们就接了好多单子。虽然因为种种原因，执行不太到位。可毕竟有个好的开头。没想到业务刚开头，刘总突然辞职，任总似乎并不在意那些资源，一直埋头做他的模型，却并没有再去深挖客户。光靠我和陈翔两人，很难开拓市场。”

“那么，以田经理的意思，应该怎么办呢？稍等，我拿个本子记一下。”说着，钟瑖从包里拿出笔记本，“好，说吧。”

“要好好利用集团的资源，让他们帮我们开拓业务。”

“说的具体一点呢？”

“我还没有想成熟，不过，集团每个季度都会举行一两次大型活动，第一季度团拜会，第二季度集团庆典什么的，到时候都会请上海甚至整个中国政商名流，除了庆祝，还会趁机介绍产品。刘总在的时候，参加过一次，效果不错，后来就再也没参加过。”

节日搭台，经济唱戏，无论是政府还是公司，这招都用得烂熟。烂归烂，但一直有人用，说明有效。

钟瑖在本子上记录下来，又问道：“还有呢？”

“其他我暂时还没想到，我就是觉得，我们应该有个市场统一规划，像以前那样靠自己拜访，只能是事倍功半。”

钟瑖笑了，这个田经理对市场有想法，但不太多。以她的职业经历，应该不可能拿个不成熟的想法，就过来汇报。钟瑖猜想，市场不过是个投石问路的引子。

“说的挺好，我都记下来了，还有吗？”

“我是这样想的，我们现在只有一个直接对接客户的业务部，大客户小客户一起抓，缺乏一个做市场规划的市场部，和一个专门为大客户服务的大客户部。”

“戏肉来了。”钟瑖心想：“原来她的目的在这儿。”

“说的不错，关于这个市场部和大客户部，你有什么意见呢？”钟瑖故意装糊涂。

“钟总昨天开会说了，要加大开发部开发的力度，开发部不能闭门造车，应该有市场部或者大客户部的人参与进来，在开发前期就听听客户的需求，而不是拿出来个产品，硬要我们推。好不容易卖出去了，不和客户心意，又要一遍一遍修改。”

“到底做过总经理助理的，做事 流程挺熟。”钟瑖心里想，“其实以这位田经理的见识，可以继续做个总经理助理。”可转念又一想：“新老板到公司第