第15章 好事多磨（1/3）

“抛开数据，我自己的感觉？”钟瑖似乎明白了什么，因为仅从表面数据上看，这家公司还算不错。技术上大致和他们处于同一水平。市场占有率也仅比他们低一些，而且，两家公司的市场互补，如果收购成功，仅从账面上看，新公司市场占有率将超过百分之五十，市场优势将牢不可破。

当然，数据是数据，现实是现实，两者之间，有时关联并不大。alpha公司数据里的水分，拧出来，都可以养三文鱼了。连钟瑖这个职场老鸟，都不得不感慨，alpha公司做数据的人，心够黑，脸皮够厚。

现在陈总让自己抛开数据，应该是对收购有不一样的想法。钟瑖突然想起，之前和刘总喝酒的时候，他曾提到过，说领导层对他们这个项目的看法有分歧，一部分人想趁着市场领先，收购对手，把蛋糕做大。另一部分人觉得，现在美国禁止中国高科技类公司在美上市，融资也比较困难，而项目本身又一时难以盈利。与其冒着风险再投入，不如趁现在还在风口上，市场接受度挺高，卖项目卖了，落袋为安。

正副组长应该分属不同阵营，本来是正组长赵董占上风，把形势朝收购成功的方向引领，没想到一次桃色事件的曝光，让整个事件峰回路转。

几天功夫，攻守之势异位，变化快到让钟瑖有点猝不及防。

钟瑖还是想争取一下，他知道，这次收购要是不成功，反过来，他们这个项目就会有被出售的危险。万一出售，普通员工无所谓，反正到哪里都需要打工的人，即使新东家裁员，遣散费也少不了。而他这个技术副总的位子，却肯定保不住了。

他突然明白alpha CTO为什么当初对他们有那么大敌意。

“陈总， 您让我谈自己的感觉，我就简单说说，从技术上讲，这家公司网站架构和我们类似，所用语言也相同，虽然云和数据库用的是亚马逊的，可转换过来，技术上并没有太大难度。 从成本上讲，我们两家技术和经营方式类似，合并后，人员可以大大优化，人力办公成本会降低不少。从运营上讲，我们公司主打华北和华东市场，华南和西南市场很薄弱，而这家公司的市场主要在华南和西南。还有，我发现，这家公司的投资人里有新加坡巨头“淡马锡”公司，淡马锡除了投资，还给了他们许多东南亚的资源。 我们如果能收购成功，也可以和淡马锡搭上关系，对我们以后进入东南亚市场很有帮助。不仅这个项目，连总公司其他项目，都有好处。”

钟瑖像是回到了面试的时候，使尽了洪荒之力，想要说服陈总