58,买卖落成(2/3)
“小妇人不才,目前有两个想法,合作或者寄卖。合作的话,你享受唯一售卖权利,我绝不供别家;寄卖的话,就是货放你们店里代售,你们抽成。”
掌柜啜了口茶,略一沉吟,“是个新奇的小玩意,这生意是能盘一盘的,不过只有合作,我才会全国各地去推,寄卖的话,就在本店小打小闹,实话说,你也挣不了几个钱。”
“正是,这也是小妇人最希望的。”
“实不相瞒,本店在全国各地都有分号,所以虽说咱们这边新雪就要猫冬了,但在温暖的江南一带,隆冬以后才是最热闹的时候,年节准备就开始了。”
他又捏了一把那个老虎仔:慢慢道,“这东西主要一个讨巧,娃娃们会喜欢,公子小姐们也会买几个把玩,这巧思值钱,你说个合作价。”
王曼青听他们谈到价钱,整个人一下紧张起来。
“实话说,我没有心理价,不过,你价格好的话,后面会有更多的花样陆续出品。我第一个找的你家,本打算着如果合作不了,就到县上再去看看。”
这里的掌柜看得上,那县上必定也有识货的人,掌柜手的茶水微晃了下,不动声色拔了拔盖。
“你们这个出货量如果有保证,这样大小的,我出十二文钱一个。不同花样大小,到时我们可以后议。”
“成交。”
掌柜动作一顿,头一次报个价就成交的事不多,特别是这种合作式的,他报这个价留了一定的余地,本想着要经一番拉扯,十五文左右是底线。
别说他,就是王曼青,也觉得娘答应得太快了,磨一下,多一文两文肯定是可以的,心里不免有点遗憾,感觉吃亏了。
“你不磨点价?”掌柜问。
王雁丝抿嘴轻笑,“咱们第一次合作,你虽然报的不是底价,但这个价绝对是良心价,我愿意少赚一点,为咱们的合作谋一个好的开局。”
掌柜眼底闪过一抹意外:“倒是没有想到,小嫂子有这份见识。是老朽眼拙了。”
既是合作,少不了文书约定。
掌柜从前头取了文书来,双方又把细节都商量了一番,落实到条款上。
最终才是签字打手印盖戳落定。
王雁丝执笔写下自己的大名,瞬间连她自己也不淡定了。
掌柜瞧了一落款,诚心赞道:“小嫂子的簪花小楷,写的极好。”
王曼青更是看看字又看看婆婆,以为自己眼花了,诺诺道:“娘,我从不知,你写字这么好看。”
王雁丝心说
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