第九十章：没有销售渠道（4/5）

的地理位置都相当不错，学生人流量很大，营业额也一直都很高，要是我们的五三能够放在他们书店售卖的话，肯定能卖出一个相当不错的成绩。”

“那他就是卖得再好，咱们也不能白打工吧，辛辛苦苦劳累这么久，结果赚的钱还是给别人赚的，这事肯定不行。”

刘洋直接否决了周庆国的说法，他觉得，就算是一本不卖，也不能干出那种出力不讨好的事情。

“所以啊，我就拒绝了他的要求。只不过也正是因为这件事情，对方已经放手了，他们12家书店里面，是不允许出现我们出版社所出版的复习资料。”

“没有张屠夫，难不成咱们就只能吃带毛的猪？

第二家怎么说？要是跟第一家要求一样吗？”

见刘洋询问他，周庆国也没有藏着掖着，而是直接开口说道“第二家相比于第一家要好得多，他们并没有要求说要我们给他分成。”

“那你们谈得怎么样？对方有没有要跟我们合作的意向？”

“他们倒是同意跟我们合作，但是我觉得还是要再考虑考虑。”

“为什么？”

“首先，他们只有六家店，而且对于这六家店，我也都挨个地进行过考察，所处的位置并不是最好的，并且书店的面积，以及经营情况也都是一般。

其次，也是最重要的一条，那就是他们要求回款必须半年一结，也就是说，不管五三卖的情况怎么样，都必须要等半年的时间才能拿到回款，这个周期实在是太长了，我觉得不能做。”

“没跟他们商量过吗？把回款的时间缩短呢？”

刘洋微微皱了皱，虽然对于销售不太了解，但是对于钱这方面，他目前了解的还是比较清楚的。

半年才给回款，而且听周庆国这个意思，我们的复习资料必须在他们的店里面卖得很好，那么半年以后才有可能会拿到一些回款，否则的话，回款或许会继续延长时间。

这种情况，对于出版社来说，绝对不是一件好事。毕竟现在出版社属于初创时期，一旦出现资金回笼不及时，那么对于出版社后续的发展会有很大的限制。

“商量过了，没什么用的，他们那边一口咬死，必须半年才给回款，否则他们就不会同意跟我们合作。”

周庆国摇了摇头，有些无奈的说道。

前两天，他再跑这家书店的时候，在刚开始，跟这家书店老板谈得特别开心，就在周庆国以为自己能够铺出第一条销售线的时候，对方既然提出要求回款，必须半年以后，这个