第185章 寻找护身符（1/5）

（一）

“临近岁末年终之际，文化市场逐渐升温，年底档期成为最热门的时间段之一。此时此刻，我们务必牢牢把握住圣诞节和元旦节这两个绝佳时机，全力以赴做好宣传工作，塑造出卓越的口碑形象。上海星舞蹈团在本市已成功树立起一定的品牌声誉，年底阶段我们将持续深化合作，推出别具一格的崭新演出。与此同时，秋总积极创新合作模式，我们将与省歌舞团携手并肩，借助其专业团队力量，精彩演绎我们的节目内容。此外，秋总精心筹备的最新歌舞剧也正在如火如荼地加紧排练之中。”赵雪站在会议室讲台上，慷慨激昂地向在座各位阐释当前的市场动态局势。

秋总嗓音略带沙哑地说道：“目前年底文化演出市场最大的竞争对手，当属我们的前东家繁星艺术团。据我们了解到的最新情况，年底他们将邀请外国艺术团来我市演出，这必将引发一场中外文化演出市场的激烈争夺战。同时，繁星艺术团也将推出他们自己的歌舞剧在年底上演，如此一来，我们两家将再次正面对决。我们估计他们的宣传形式，应该会尽显其财大气粗的本色，展开广告轰炸，就如同永康集团推销保健品那样，掀起一场广告大战。然而，我们目前尚不具备这样的实力，自然不能直接与他们的广告大战抗衡。因此，我们提出的宣传策略是，通过口碑发酵，实现网络传播。”

赵雪说道。“秋总，请您具体举例说明一下，我们该如何实现口碑发酵和网络传播。”

“比如我们深知上海星艺术团其实在十年前就曾来我市演出，当时可谓轰动一时，我们要寻找到当初的中老幼观众，让他们回忆起当时的情景，开启今年的演出，先来一波回忆杀，让当年看过的观众有再看一次的冲动，让当年知晓此事，但当年未能看成的观众，完成一次心愿，前来观看，例如“十年之约”，“十年之错过，今年走起”，勾起他们的强烈愿望，激发新观众的向往和好奇。会大量拍摄这种小视频，同时征集这类观众自己拍摄的小视频，进行网络传播，口碑传播。把观众吸引到剧场来。”秋总说道。

“秋总说得太好了，我们要用创意和新渠道，用感情和期待去连接观众，我们不怕任何国外的、老牌的、财大气粗的对手。”赵雪说道。

“下面大家发表一下看法，讨论一下还有什么新创意和新渠道，可以让我们做得更好。”赵雪说道。

会议结束后，赵雪如释重负地走出会议室，目光不经意间瞥见一个男人正和前台交谈着什么。赵雪觉得这个男人有些眼熟，脑海中突然灵光一闪，失