第48章 针锋相对（4/7）

义轩说道。

“小看我，那我就挑战一下。”赵雪突然自信的说了起来。

（二）

“今天我的发言题目是《夯实B端市场，大企业为繁星保驾护航》。”白主任说道。

白主任发言以《荷塘月色》为成功案例讲述了，与大企业合作的各种好处，第一条就是风险降低，大企业的买断或包场可以保证演出不会亏损。而消费市场，变化较快，观众欣赏水平难以把握，众口难调，目标观众很难把握，曾经的失败是一场演出，只有两个观众。损失惨重。第二点艺术标准，创新难度要求不高。我们集团的人才流失严重，业务水平，创新水平有限，而大企业更多是给客户和员工的福利演出，专业人员少，要求不高，符合繁星发展现状。第三点，节约成本，对重点客户进行五星级服务，销售部原来20多人，现在10个人就可以服务好客户了。市场宣传部不需要进行市场营销和广告，只有2名员工。节约了很大人力成本。

白主任总结道："当前我们必须坚持以大企业合作开发为重点，以大企业合作为市场中心来发展繁星艺术团。以一两拨千金的巧力，发展壮大繁星艺术团。这是我们的核心战略定位，不能动摇，不能改变。”

白主任的发言得到了大家热烈的掌声，大家频频点头。随后是几位部门负责人空洞无物的发言，让大家昏昏欲睡，哈欠连天。最后轮到赵雪开始发言了。

赵雪说道：“既然今天的会议是个探讨的论坛，我的发言就想从另一种思路来思考我们繁星艺术团的发展，到底什么样的市场模式，业务模式更能让繁星艺术团健康发展，可持续发展。”

“我今天的发言题目是《以C端市场为中心，项目负责制引导繁星健康可持续发展》。”赵雪说道。

赵雪的题目刚刚说出来就引起大家一阵骚动，这个发言不是和白主任明显是对着干嘛，完全相反。这个目前也不是繁星的主要方向。

“我也想以《荷塘月色》的另一个方面的小小成功，来印证我今天的发言题目。这个成功我觉得给团里带来了一个新的成功契机和发展模式，就是有三场演出我们没有企业的合作，完全是观众自己购票满场，单场演出票房算下来大于企业包场费用。从这三场演出的成功告诉我们，只要我们节目过硬，有创新，我们的广告营销到位，观众是愿意自己掏钱购票的。销售利润还更高。”赵雪说道。

“而企业合作这个模式，我认为不应该成为我们的主要业务模式。企业合作模式有很多弊端，风险很大，不利于长远发