第12章 合作谈妥（2/3）

进目光坚定侃侃而来，问道：“你们现在一个打火机的零售价是多少？”

郭教昌道：“一毛到五毛不等，要看什么样式的。”

柴进道：“如果你打火机，在消费者的心里值一块一个，但实际只卖五毛，你觉得销量能打开吗？”

郭教昌哈哈大笑：“人不都有贪便宜的心里吗？值一块的东西五毛钱卖，谁不会买？”

“但，又怎么做到？”

柴进自信的笑了下，开始讲了一个捆绑销售的合作方式。

什么是捆绑销售？

柴进玩的很新潮。

就在打火机贴纸上印上他们酒厂的广告，然后下面写上一个抵钱卷。

直白点讲，就是你拿着这打火机去任何一个店里购买我的小瓶装酒，可以直接给你少五毛钱。

柴进刚开始不愿意提这方案，是想吃白食。

五毛的利润，他不想拿出来。

但现在不得不这么做了。

拿着你打火机去买酒，能直接少五毛，同样是买打火机，我干嘛不选择你的？

而柴进看中的是打火机厂的销量。

尽管工厂不如当年了，但元里县百分之五六十的打火机市场，还是被工厂所霸占。

只不过对于打火机商品而言，一个县城市场着实小了点。

但对于刚起步的酒厂而言，一个县城市场足够了。

魏教昌在柴进讲述的过程当中，话越来越少。

后面眉头开始沉思。

原本只给十分钟时间的，结果足足听柴进讲了半个小时。

期间，王小莉一直在盯着柴进看。

那种不认识柴进的感觉越来越强烈。

说话老成，思维缜密。

听着听着，王小莉忽然想到了什么般，捂住了嘴巴，有些不可置信的望着柴进。

“小进把他们村的酒厂承包了？这事芳芳知道吗？”

漂亮的女孩惊讶的模样，显得更加俏皮可爱。

一直到天边出现了暗色。

魏教昌的眉头紧锁，陷入到了沉思当中。

柴进该讲的也讲完了。

掏出了烟盒，递了根过去。

魏教昌没有客气，接过点燃后，嘬了口呼了出去。

“小柴，你这思路倒是非常不错。”

“虽然改变不了工厂被改制承包的命运，但可以改变工人下岗不下岗的问题。”

“值得尝试一下。”

“你酒厂的酒合规不合规？你要知