第12章 崎岖之路（4）（2/5）

都会分派一名有经验的老员工来带，俗称‘师父’。因为王艳是正牌大学生，又是个长相乖巧甜美的女孩子，好几个业务经理都争着要当她师父。最后陈经理没办法，让王艳自己在公司的所有业务经理中挑一个。王艳情商还是很高的，说采用抽签的形式，这样她不得罪任何一个人。实际上她是耍了个小把戏，挑中了一位看起来比较诚恳踏实，并没主动要求做她师父的中年经理人做她师父。她这样做是有原因的，因为她想获得的信息是十六年前发生的事，年轻人当时还在上学呢。另外诚恳踏实的人不会说谎，除非他不知道或不愿说，但只要告诉她了就很可能是真实的信息。

说是业务经理，但这只是个方便出去办事的头衔，王艳刚到嘉华公司的实际角色更确切的说是业务经理助理。师父吕钦先让她熟悉他们生意的一般流程，从制定和实施销售计划到销售谈判与签订合同，再到组织货源与物流管理，最后是风险管理与质量控制等。随后给了她一些他们过往做过的真实生意的案例，让她学习上述流程中的诸多细节。

王艳在熟悉过往案例的过程中发现现在嘉华公司所做的事情与他们在冯凯爸爸文件箱里看到的那些生意几乎是一模一样的，不但套路一样，甚至连国内的供应商也绝大多数都是雷同的。当然香港的那家转口贸易公司不是利丰贸易，而是叫强盛贸易。王艳偷偷的把很多资料拍了照，回去交给冯凯和丁盛一起看。

“供应商雷同是很正常的，毕竟万勇强以前一直跟这些供应商订货的，无论价格还是付款方式都比较好谈。”丁盛分析道。

冯凯一直在默默地看嘉华公司与香港那家叫强盛贸易的公司之间的来往资料。

“你们说一个叫王盛丰，一个叫王利丰，这两个人会是什么关系？”

“听名字像兄弟吧。”丁盛随口而出。

“是哦，我怎么没想到这一点。”王艳拍拍自己的脑袋。

这个王盛丰就是香港那家强盛贸易的负责人，合同上多有他的签字；而那个王利丰正是以前跟明强贸易做生意的香港利丰贸易的老板，以前合同签的都是他的名字。

“王艳，明天想法打听一下这个王盛丰。”

“好。”王艳点了点头。

次日，王艳特意挑了个周围没有别人的时候问吕钦：“师傅，我们的出口为什么都让这个强盛公司转口啊，我们自己直接找欧美客户不可以赚的更多吗？”

“自己试过，很难的。香港公司有优势，外国人信任香港的公司。另外这个公司的老板以前有在欧美公