第36章 燕王妃（2/3）

应了一声，从马车上下来，来到了李伟的摊子前。

“你这个是什么东西啊？”

李伟一看这马车，就知道肯定是非富即贵的，赶紧介绍道：“这位小姐姐，我这个东西叫香皂，就是用来洗手洗澡洗衣服用的东西，用法跟皂角一样，而且我这个东西不但能去污，还能杀菌，护肤，洗完之后，还能留下香气经久不散呢……”

李伟竭尽全力的介绍道。

“你这人说话还怪好听哩。”

小丫环先是赞了一句，又好奇的拿了一块香皂看了看，香皂装在精美的木盒里，闻起来有一股挺好闻的花香。

不过当她看到价格的时候，却不由的皱起秀眉：“你这个东西怎么卖这么贵啊？”

“不贵不贵，一分钱一分货嘛，你看，我这里不但有花香味的，还有薄荷香、茶香的……”

李伟一边介绍，一边指了下旁边的水盆：“要不伱洗洗手试一下。”

小丫环放下手中的这盒香皂，走到李伟准备的水盆前，照他说的方法先湿了手，又拿起旁边放的一块样品搓了搓，手上起了些泡沫，然后放水里清洗干净。

拿起毛巾擦干后，小丫环顿时觉得双手一阵清爽的感觉，抬起手来闻了闻，果然有一股香气残留。

“东西是挺好的，你等一下啊。”

小丫环说着转身向马车走了回去，这么贵的东西，她还是要问一下王妃才是。

“王妃，你看，我这手就是刚用那个人卖的香皂洗的，感觉干净了很多，而且还有香味呢。”

小丫环把手伸到徐妙云面前说道：“就是价钱太贵了，二百八十八文一块，五百文给两块。”

李伟把原价三百文稍微降了降，这也是后世营销的常用手段，能卖九十九，绝不卖整数。

徐妙云看了看小丫环的手，此时离得也近，她也能嗅到轻淡的香味，而且小丫环的手也的确是干净白皙了很多。

“东西倒是好东西，可以少买点，就买两块吧。”

“好的王妃！”

小丫环答应下来，下了马车，来到李伟的摊位前爽快的付了钱，拿了两块香皂。

李伟接过这五百文钱，心里松了口气，总算是开张了，只要有人用，卖少点也无所谓，慢慢卖总归是赚的，本来他就不是打算走量的。

小丫环买完东西就跟着马车走了，李伟一整天下来，也就只卖了这两块，不过他也不着急了，今天有很多人虽然没买，但都问了清楚，还试过了，相信明天会卖掉更多的！