第400章 主导谈判：龙国企业同样可以强硬（3/3）

“总经理，您的动作也太快了，只用了一天时间，就完成了对漫威公司的收购。”

“罗伯特这个贪财鬼，到底是怎么被你说服的？”

回到下榻酒店，周卫东像看偶像一样，眼巴巴地瞧着林凯峰。

林凯峰到底用什么办法说服罗伯特和漫威公司的股东，同意以三亿六千万的价格，出售公司。

林凯峰正色说道：“卫东，外国人和我们一样，同样是一个鼻子两只眼睛，没什么可顾虑的，该强硬的时候一定要强硬，不要以为外国企业有什么不能得罪的地方。”

“他们也会破产，不是每一家企业，都拥有着数之不尽的资金，外国人同样懂得妥协，同样知道什么叫欺软怕硬，更知道狮子大张口，别把外国人想得太完美。”

与外国人谈判过程中，表现得过于软弱，过于妥协，不是周卫东一个人的问题。

纵观整个八十年代和九十年代，国人受到各种各样的思潮影响，将外国人当成了完美无瑕的存在。

更是将外国企业，当成了巨无霸。

谈判过程中，外国人只要露出不满，或是稍微显露一些强硬的态度，龙国企业马上就会妥协。

导致谈判完全被对方所掌控。

让你加价就要加价，让你下调价格，一定要下调。