993 科学管理（2/3）

江华点点头，喝了口已经有些凉的茶水说道：“那您听我给你算算，您看看我说的有没有道理。”

“您刚刚也说了，长红现在仓库里面堆着二十亿的彩电，如果全部降价销售出去，按照这个打折情况的话，要亏一亿。”

领导摇摇头：“不用你复述我的话，我还没有老糊涂，自己说的话自己记得清楚。”

“可是您再想想，如果不降价处理，这二十亿的货是卖不出去的，亏的就不是一个亿，而是亏了二十亿，卖不出去，这二十亿的产品屁都不算。”

江华的回答有理有据、合辙押韵，几位领导也不由的点头赞同。

“这是一机会，天大的好机会。”江华继续说：“利用这二十亿的货物降价处理，把价格一下子打下来，既可以占领市场，又可以清除库存，得到资金以后，可以用来扩大生产，也可以用来研发新产品。”

“你要知道，这二十亿的货物存在那里，除了屁都不是以外，还会增加物流成本、仓储成本，所以我说他是个明智之人。”

这时候，那个刘安民说话了，他冷笑着对江华说：“张老板不得不承认，你说的都很有道理，但你有没有意识到一件事情，那就是长虹集团一旦把自己的彩电价格降下来，以后就很难再涨上去，难道以后还要按每一台亏损百分之五来销售吗，那占领市场还有什么意义？”

江华调侃着说：“哎呀，没想到我竟然看走眼了，你还是有一点真材实料的。”

刘安民既自傲又气愤，江华不屑的笑了笑：“首先，彩电这玩意儿跟那些爱马仕、lv奢侈品不一样，那些价格跌下百分之三十以后，代表的是品牌价值下跌，彩电不算，百分之三十顶多算大酬宾，以后推出不同技术的彩电可以适当调整价格，只要不离谱就可以。”

“其次，我不知道你有没有听说过什么叫做供应链管理。”

“供应链管理？”刘安民点点头：“听说过，但是没有深入研究。”

领导饶有兴趣的问道：“什么是供应链管理？”

“一门科学的管理方法。”江华笑着解释：“长久以来，我们默认生产成本就是那些原料、工人工资、能耗，还有机器折旧之类的，其实仓储成本、物流成本也是生产成本当中的一项。”

江华用手比划了一下：“物流管理学说当中然后有个冰山理论，什么是物流成本？就像海上漂浮的一座冰山，明面上我们看到冰山是那么大，其实在水下面，我们看不到的地方更大。”

“你的意思是说，只要我管理