第206章 你们尽管卖力干活,我不是小气人（2/8）

。”

“这……”孙倩感觉自己的心脏疯狂跳动，她忙道，“既然这样，我就实话实说了。

关于房产销售，我认为只要做到以下几点，成交根本不是问题。

首先是宣传。

俗话说，酒香也怕巷子深，我们有好的房子，好的户型，没有人知道也白搭。

一般情况下，房产开发商都是大量去购买广告。

但现在咱们手上有一百六十四个楼盘，所以那些在地铁、大桥等标志性建筑上贴广告牌的行为，意义已经不大。

因为这件事整个中州，包括整个豫省都知道了。

不过大家知道，却不代表咱们不需要打广告，相反，我们还要大打特打。

我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。

到时再把优惠力度增大，肯定会有大量成交。

现在的房地产以维稳为主，明面上无法大量降价，但咱们可以暗地里给出优惠。

比如减少首付款比例，降低贷款利息，活动当天再给出一个点的优惠之类。”

张岳听她说完，连忙拦住：“等等，你说减少首付款比例和降低贷款利息？这好像是硬性规定，不能减的吧？

虽然我现在代表房管局官方，但可没这么大权力。”

孙倩微微一笑：“这个很简单。

比如一套房产，现在的价值是一百万。

但为了能薄利多销，九十万咱们就可以卖。

然而为了房产的稳定，合同上必须标价一百万。

咱们可以告诉客户，原本30%的首付，现在只需支付20%就可以拿到房。

也就是说，客户只需出二十万。

至于剩下的十万，咱们可以帮对方垫付出来。

这样还是三十万。

客户通过这种方式找银行贷款，按照规定利率是五个点，不过他需要贷款八十万。

因为咱们这十万块是让利，所以客户实际只需贷款七十万即可。

贷款少了所需的按揭还款和利息就少了，综合算下来，是不是等于利率也降低了？”

张岳呆愣着看了孙倩半天：“还有这种操作？

可银行那边会同意吗？别到时候肉没吃到，还惹了一身骚。”

结果孙倩诧异的看着他：“为什么要银行同意？

咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。

签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。

难道你觉得，