227.大步流星，虎虎生风（2/3）

是工作狂，但并没有对他的产品有想法。

他这个老同学，多多少少还是给他下了一点套的。

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“郑总。”见郑斯南一行人过来，伍多多匆匆迎上去，只是目光和其它人打了招呼，然后便把郑斯南拉到旁边。

“真来了还是假来了？”郑斯南小声问。

“真来了。”伍多多压低声音说：“双柜位基本上谈妥了，罗经理看起来压力很大，这是她做楼面

以来签的第一家双柜位，所以非要来看看我们的店面，怕我们忽悠她。”

“倒是来得正好。”郑斯南点头：“那个穿风衣的是BB饼干的张总，旁边那位娇滴滴的小姐是他女朋友，不必刻意表现，今天主要把罗经理招呼好。张总这边就让他看，让他主动找我们。”

“有数了。”伍多多点头。

说话间顾时川已经领着张鸣和他女友到了门面，郑斯南和伍多多落在后面许多。她抬头时，顾时川正朝她招手。

“来了。”郑斯南应了一声后，便拔脚大步往店面走过去。那大步流星、步步生风的样子，比顾时川和张鸣都虎气，看得张鸣的女友直了眼睛。

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“郑总，你这货柜的利用率不高呀。”郑斯南一进门，春天的楼面经理就拉着她说话。

“罗经理的利用率是怎么算的。”郑斯南笑说道：“是一平方的堆货量、还是一平方的产出量。”

“你别给我偷换概念。你货架和备货库的总量，就是你一天能出的最大货量。先不说你的旋转货架占地大、上货少，就说你就连这个旋转货架都没摆满。”罗经理绕着货架走了两圈，看着空地和空位，直觉得浪费：“所谓打堆，就是要堆起来才满满当当的，让人看了就想买。”

“可我这不是打堆，我这是陈列。”郑斯南笑说道：“像您说的那样，我不如做一排顶天货柜都摆满，货柜后面直接像仓库那样

摞起来就好了，还要陈列架做什么。”

“可以兼顾。”罗经理说。

“我给您算个帐。”郑斯南伸手接过伍多多递过来的计算器，边按着数字边说：“陈列架的目的不是堆货，是吸引顾客。”

“做低端产品、或者在年节时候可以用堆头来吸引顾客，但做高端产品，就要靠形色味来吸引，然后用动线引导留客，这是我们店面设计的理念。”

“您看这数字。”郑斯南将算过的数字伸到罗经理面前：“按商场最好平效数字计算，我这里一天的最大出货量是这么多。”