第8章 合作(3/4)
题。
“按照石先生您的提示,我打算利用法**队做产品推广,军人都很钟爱烟草,打火机对他们来说属于必备品。
有了他们的口碑推广,相信会有更多的人知道打火机这个新型工具。”
这个法国人果然不简单,他竟然有法**方的渠道,他和那个研发首款无烟火药步枪的尼古拉斯.勒贝尔有关系的概率很大。
“哦,你有军方的门路,这是我没有想到的,看来勒贝尔先生你的人脉很广泛!”
法国人随意的摆摆手,“商人的人脉就是赚取财富的通行证。”
从他自得的模样,就能看出他的人脉应该很强大。
“这样一来我对我们双方的合作充满了信心,接下来我们谈谈合作的具体事宜吧。”
“嗯,这正是我所期盼的。”
“嗯,我对于欧洲各国的代理销售模式做过设想:
)我给你法国地区一定期限的授权,期间任你推广销售到期后代理权再行商谈,
)我以欧洲地区专利权入股组建股份公司,收益按照股份比例分成。不知勒贝尔先生倾向哪种模式?”
“两种模式我都感兴趣,你可以详细谈谈吗?”
石锦堂没有接话默默从口袋里拿出扁盒包装的烟卷,然后打开放在勒贝尔面前,“这是我发明的卷烟,加上打火机,一起捆绑销售的话,应该更受人们青睐。”
勒贝尔在看到卷烟和烟盒的一瞬间两眼放光,忍不住拿起烟盒放在手里摩挲观看。
“这真是敏锐的发明,石先生我不得不发自内心的钦佩您的眼光,这两样东西虽然普通却很能打动人心,这种材质的烟盒让人一看就很有质感,让人忍不住想拿在手中把玩。”
“若是这样的话,我更倾向于双方共同入股组建公司,您超卓的眼光和思维是我欠缺的。
若是单纯的给授权费,虽然早期会得到暴利但是竞争对手会很快出现,所以我更想和您一起共担风险。”
听到法国人如此说,石锦堂内心也毫无波澜,这两样东西一旦上市,必然会大爆,授权到期后的授权费也得翻几番的增长。
而且授权谈判的主动权在他手里,法国人若是给的价钱不合适,石锦堂完全可以踢开对方找别人。
“哈哈,明智的选择。那么勒贝尔先生你打算给我多少分成?”
“0%是个不错的数字。”
“太低了我不如直接赚授权费,0%”
“太高,%。”
……
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