第一卷初入商海 第七十章 五步推销法找女朋友(1/5)
十一国庆前,张天请了两顿饭,一顿是请公司总监以上包括公司副总等管理层吃饭,那天柴宁喝了些酒,本来打算喊代驾的,但最终是余长帮她开了车,并送她回家。
第二顿饭是请包括部门总监在内的,公司各部门的销售代表吃饭,销售部门的四个部门的总监,加上黎思言都在。
张天工作时严格严肃,在公司常常冷着脸,但在酒桌上却是一个段子手,他的笑话常常能够逗得大家捧腹大笑,也在酒桌上,赵永见气氛不太活跃,便道“告诉你们一个秘密,老大可是高人,女朋友不计其数。”
张天闻言,并未生气,眉头一皱,道“别瞎说。”停顿了一会儿,扫视了大家一圈,笑道“其实也不是很多。”
此话一出,大家都被逗得哈哈大笑,胖子李铭虽对男欢女爱的事情不敢兴趣,但却是第一个抢话道“老大,我敬你一杯酒,可以告诉我,怎么找女朋友吗?”
此话一出,大家都开始打趣李铭,顿时笑成一团,余长打趣道“胖子,别胡闹,单身比较适合你。”
李铭挺了挺肥硕的身躯,道“胖爷虽然对所谓男欢女爱没有一丝兴趣,但这不妨碍我对这个话题感兴趣。”
张天站起和李铭喝了这杯酒,随后放下酒杯,点上一支烟,道“很简单呀!就用销售兵法衍生出的‘五步推销法’。”
李铭听后一头雾水,张天继续道“第一、【寻找你的目标客户】。我们销售的各位同志,判断一个客户的标准是这个客户有没有采购需求。同样,找女朋友的标准是判断她有没有找男朋友的需求。”
“如果你的目标客户暂时没有这个需求,那么不管你送鲜花,送礼品,请吃饭甚至开法拉利去接她上下班她或许都不会感兴趣,不能触及她的痛点,那么最后你除了做舔狗,还有什么用?而如果她的目标刚好有找男朋友的需求,那么用你的真诚,你的手段,方式方法去打动她,成功率是不是就很高了?”
李铭道“老大,我可以判断一个客户有没有采购需求,但是我没办法判断一个女孩有没有找男朋友的需求啊?她总不能将‘想找男朋友’几个字写在脸上吧?”
闻言,大家一笑,张天道“笨。赵永,你比较有经验,你告诉他。”
赵永道“胖子,你想知道吗?我教你!”
胖子点了点头,道“想啊,永哥,你就别藏着掖着了,快告诉我吧。”
“那行,喝了这杯酒。”说完,赵永主动举杯,和李铭碰了一下,李铭道“你随意,我干了。”
赵永
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