第一卷初入商海 第六十六章失利（4）（2/5）

明提出，信息中心要在产品选型和服务质量方面把关，不能有交付设备的能力，但却没有售后服务的能力。

这句话暗指何飞倾向于大通科技，而大通科技是传统做软件出生的，在硬件交付方面没有经验。

当时何飞从杜连明办公室出来，脸就黑了，他已经知道，已经有人对他不满，在背后暗箱操作了。

杜连明毕竟是分管的直属领导，何飞不敢不卖他的面子。

余长不知道这件事和慕正可有没有关系，但可以看出有人在背后使力了。

第三天的时候，余长是在酒店听到的何飞电话，在电话中，何飞说“余经理，你有时间吗？过来局里讲解一下你的方案。”

余长闻言，暗自高兴，打车前往了国土局，来到何飞办公室时已经有两家公司的代表等在了何飞办公室外面的沙发上。

看到两个竞争对手的业务代表，余长微愣，心中暗道“不好，自己的报的价格虽然是市场价格，但是从这些设备的体量和售后服务而言，即使报到190万左右都不为过。”

余长先前报低价是抱着破罐子破摔的想法，采取低价抢标的策略，但看到竞争对手在此，他便知道，即使最后的方案能够入选，也定然会让竞争对手不满，因为从某个角度而言，这属于扰乱了市场价格。

不过既然价格已报，此时再反悔已无济于事，索性兵来将挡水来土掩，走一步看一步。

不知道何飞通知了几家公司，但是慕正可没有再等待的行列中。有句话是这样说的，真正的高手都是【螳螂捕蝉黄雀在后】，真正运作项目都是背后暗箱操作，从不放到台面上。

不过这些都不是余长现在关注的，现在余长想的问题是，何飞让几家公司的代表一同来讲解方案，而不是错开，到底什么意思？

何飞如此做的用意到底是什么？

余长看向厂家另外两个销售代表时，他们也看向了余长。

其中一名穿制服，但领口未扣的男子走向余长，笑道“哥们儿，你也是来讲解方案的么？”

余长点头应了一声，又道“你们也是吧？”

“是啊！”该男子微叹了一口气，道“只不过走个过场，做做样子而已。”

余长主动递上一支烟，看了一眼何飞办公室，此时依稀能听到里面的讨论声传出，轻声道“怎么说？为何只是走个过场，做做样子？”

该男子接过余长手中烟，走到窗边点燃，这时另外一名男子也走过来，余长微微一笑，随即也递上一支烟。