第一卷初入商海 第五十六章 分享几个案例（3/5）

将每台的价格翻了四倍，报到了10万元每台。

林业局觉得几千万的大头都已经花在了前面，又怎会在乎这区区50万，也因此，这个项目并没有招标，直接与甲方签订了合同。

当然，这个项目的回款有点慢，一直到14年年底的时候才回的款，最主要的原因是，电信的施工进度慢的原因。

此项目作为公司典型，又高利润的项目，被张天拿到了全体员工大会分享，并且为了鼓励薛斌，除了公司正常的提成外，张天拿出10万元单独奖励了他。

钱不钱，我们先不讨论，但是张天此举，极大的激励的销售人员，在往后的项目中，尽可能做高效，高利润的项目。

项目的经过是这样的，薛斌跑海市的时候，从客户口中得知林业局有这样一个大项目，但他并未第一时间拜访客户，而是直接打车去了项目现场。

而在项目现场，他刚好遇到了电信和业主甲方的人，而几人商讨的正是关于设备中转取电的问题。

余长上前悄悄在旁边听了几句，随后拿出烟准备发，这时客户说道“这里是林业重地，不允许抽烟，你是谁，怎么之前没见过你？”

薛斌连忙拿出名片自我介绍了一番，然后根据刚才几人谈的内容，道“我们公司可以做取电中转设备，可以为贵单位提供解决方案。”

业主道“项目的情况你了解了么？怎么就可以提供解决方案？造价多少钱？”

薛斌解释道“来此之前，我就打听了项目的相关信息，林域总共1400多亩，呈现半圆长形，东边的取电塔距离林域两公里，可以和相关部门协调，从那里取电，然后分散到各个强电中转装置，再为对应的监控摄像头供电。”

说到这里，稍稍犹豫了一下，道“至于造价，应该50万左右就能做下来。”

业主闻言，道“真的50万就能做下来？既如此，你就出个方案，明天到单位来找我。”

就这样，薛斌当天就联系了厂家，讲了项目的概况，并连夜做出了方案，第二天就去找了业主方，经过业主方的讨论，这个方案很快就确定了下来。

就这样，薛斌凭借着对销售商机的敏锐，轻松拿下了这个单子。

另外一个项目是方琳的，也可以拿出来分享。

方琳不同于宋雨佳，给人的第一印象是比较腼腆，又有点呆萌的感觉，但她的眼睛特别明亮，让人第一眼看见，就会被她的眼睛吸引。

方琳身材娇小纤瘦，身高不足一米六，但爆发力不小，在江城的一个医