第一卷初入商海 第十五章 沉默的柴宁（2/4）

演练，因此厂长对余长高看了几分。

和领导汇报，尤其是和达到一定高度的领导汇报工作，言行举止，话术，重点都需要讲究。

领导不可能听你讲具体的施工，协调等细节，他们很多时候只想要结果，只要结果是好的，对他们是有利的就行。

因此，更多的时候，销售人员面对这种类型的领导，需要讲好的，积极的，而不应该讲遇到的困难等等。

鹅城矿业是省企，厂长和党委书记都享受正处级待遇，对于余长的到来，临近六旬的厂长保持着待人的热情，亲自给余长泡了茶。

一般而言，到这个级别，这个年龄的领导，待人接物，都会表现出和蔼可亲，温文尔雅，喜怒不形于色的形象。

接着，余长又去了陈飞宇办公室，陈飞宇并没有接受余长随身携带的小礼物，拒绝得很明显，一度弄得余长有些尴尬。

【关系不到，礼物不送。】

这是销售界的铁律，但随身携带的小礼物，没有多大价值，却有意义，随时可以送，但陈飞宇的拒绝说明了他十分排外，同时也带有腐朽的书生气。

出来后，余长就猜想，鄂城矿业是省企，就如官场一般，需要站队，需要立场，也需要背后有人，但前提条件，你也需要八面玲珑，懂得变通。

领导之间的逢年过节问候，送礼走动，同事间的小礼品开道，并积极团结一切可以团结的力量，这些都是处于事业上升期的人应该做的。

【官场如江湖，体制内也如江湖，江湖不是打打杀杀，而是人情世故。】

余长觉得陈飞宇有想往上爬的志向，但不一定能够很好地处理一些人和人之间的关系，也就是人情世故。

故此，在之后的五年，陈飞宇的位置始终没有变动，而那时的余长已经受总公司委任，去了红河州任职，当然，这些都是后话了。

在鹅城待了两天，余长尽一切可能积极处理和鄂城矿业各部门之间的关系，因为‘三网合一’项目只是第一期，后面还有监控和广播二期三期的投入，而现在项目正在施工，以汇报施工进度为由，有很好的噱头可以拉近和各部门之间的关系。

周末的时候，余长回了趟老家，因为即将到来的国庆，他不打算回去。

时间转眼来到了九月底，这天是周四，而大家已经提前计划了即将到来的国庆，无心工作，在公司闲聊，交流工作心得。

对于公司人员的管理，张天一直遵循各部门经理的意见和主动权，不轻易干预，他只要数字和pi，数字